怀孕的特征2018-2019-新颖的婴幼儿奶粉促销方案-实用word文档 (21页)

2020年10月18日发(作者：段祺瑞)
2018-2019-新颖的婴幼儿奶粉促销方案-实用word文档
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==

新颖的婴幼儿奶粉促销方案

篇一：婴儿奶粉门店促销方案
明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元 900g明一ac系列奶粉
凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一α尔法·盾婴幼儿配方奶粉
系列 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列 900g明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶
粉系列 凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕产妇奶粉 雅士利:特
惠一:活动期间,凡购买 雅士利安贝慧系列,立减30元特惠二:活动期间,凡购买
900g 雅士利α金装,,送300gα金装一听特惠三: 活动期间,凡购买雅士利
900g金装系列,送400g奶粉一袋特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三
送一 施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外) 太子乐: 特惠一:活动期间,,
太子乐fos900g系列和太子乐900gα金装乳清系列买三送
一
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一:
贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美
908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因
美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20 元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系
列商品一次性满100元,可凭单张
收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：
奶粉的销售
策划
奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已
成为每个家庭最关心的问
题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等
事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有
限公司是新西
2018-2019-新颖的婴幼儿奶粉促销方案-实用word文档
兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元
化集团，与世
界多个国家企业有着业务来往。 公司在201X年成立开始，就为新西兰奶粉品
牌策划中国行
销计划，并将201X年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国
市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购
买产品，并提
供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩
大的奶粉市场
份额。
一、 可行性贸易项目产品市场分析：
1、 中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的
污染，现
国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中
国的主要产品
是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳
制品的增长量 < br>已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，201X——
201X年中国 乳制
品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83
千克，201X
年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，
蒙牛，光
明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，
中，高婴幼
儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
2018-2019-新颖的婴幼儿奶粉促销方案-实用word文档
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，201X年中国婴儿奶粉市
场容量为 < br>200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市
场规模将以每
年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国
市场有着巨大
商机。
2、 公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市
场的激烈
竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者
对新西兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历
史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，
金裝婴儿奶粉
作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、 奶粉的推广与上市：作为一个全新 的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先
面临近几年来因奶粉质量问题而导
致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐
步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展
开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强
与国内经销商
及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其
它市场上的产
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一）， 推广目的：
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期
的时间长
2018-2019-新颖的婴幼儿奶粉促销方案-实用word文档
度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心
和积极性。 < br>（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依
据。其调查内容、调 查方式及调查
地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导
购、终端
促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶
粉市场的
认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调
查方式 深
度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。