小儿麻痹症会遗传吗婴幼儿用品网店策划书

2020年10月18日发(作者：索靖)
婴幼儿用品网店策划书
一、 项目背景
时下，当大多数消费者紧攥人民币， 眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、
油价，心中暗暗大唱“忐忑”时，有一个市场的商品销售却不断上扬： 200～300
元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床……这些高价商品统统不愁没有销量，而且
越是贵的越有人买 ，越是高端的越受到一些顾客的青睐。这就是当今中国婴幼
儿用品市场的一幅奇怪景象。一句深深扎在中 国父母脑海“不能让孩子输在起
跑线上”的话，使他们舍得在自己孩子身上花任何钱，可以看出，婴幼儿 用品
似乎进入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼
儿用品数千亿 元的市场规模。
二、 项目介绍
（1） 网店基本情况
1.网店名称：萌主坊
2.网店地址：
3.客服旺旺：
4.E-mail
（2） 经营模式
通过网上进行交易然后直接发货至买家，实行低投入高收益
（3） 主营商品
各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品
（4） 产品特点
高品质、高质量、
（5） 网店定位
网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台 ，主要销售自己的产
品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认
可 与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较
大的销售量。
（6） 客户定位
25~35岁年轻家长：这个年龄阶段的消费群，主要是刚有宝宝的妈妈，
她们比较 年轻喜欢追逐时代的潮流，网上的东西一般比较新颖比较潮。并
且，刚有了小宝宝的她们也没有时间去逛 街，所以，无可厚非，网购变成
了她们最佳的购物方式。
（7） 价格定位
现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对
于我们这样刚起步的网店，可以采取这样 的定价方式：根据成本价，在网上同
类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气 不足的缺
点。可也要有一定的原则，即：不追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
三、 市场分析
（1） 市场需求分析
中国每年有3000万的婴儿出生，0～3岁的婴幼 儿有7000万左右，
新生儿平均每年消费额在3000至6000元左右，这是一个巨大的消费市场。
特别是2007年的“金猪宝宝”、2008年的“奥运宝宝”以及2010年的“世
博宝宝” 扎堆出生更是直接刺激了婴幼儿用品市场的旺盛需求。因此，我
店经营的婴幼儿用品是极有发展的。
（2） 竞争分析
据统计，中国婴幼儿市场的销售增幅每年以两位数的速度在增长，保
守估计这一市场的发展规模也有千亿元。如今，众多国际品牌都认准了这
个潜力无限的市场，2009 年，芭比大举进军中国，抢占婴童玩具高端市场;
美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝通过代理、商场、专 卖店等多种形式推
出各自的品牌;阿迪达斯、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。这
些 国际大品牌的强势进入迫使国内一些中小品牌退隐三、四线城市，而大
城市中则逐渐形成了高端品牌之间 的对决，它们对中国婴幼儿用品的高端
消费起到了推波助澜的作用。
1、优势：我们采取网上 订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少
前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们 能专心去做店
铺的宣传。 2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，
创新能 力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别
是才开始经营的网店信誉度低顾客不太 敢在这样的店铺购买商品。
（3） 风险分析
网店的客户属于我们，但同时也是属 于竞争对手的，这对客户的
稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠
的就是信誉。
四、 运作管理
（1） 店铺管理
1． 店铺装修：以红色为主格调
2． 登录商品：将自己所经营的商品拍成照片放到货架上
①． 所有商品的在线时间是1周，保证每天都有商品上架和
下架。
②． 选择上网人次最多的时段 登录商品，最合适的时间：
10:30-12:00，12:30-14:00， 15:30-18:30， 19:30-23:30。
③． 选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。
④． 旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前 1-2个小时，
越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时
间段是成交量最 高的时候。
（2） 促销策略
1. 产品策略：质量最高、样式最多、工艺最精
2. 价格策略：在节假日采用打折、赠礼物积分等促销手段
3. 渠道策略：老客户可享受8.5折优惠等
（3） 物流策略
根据客户的需求选择快递公司。
如：申通快递：8~15元，2~3天到达。
顺丰快递：20元起，1~2天到达。
EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。
平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。
（4） 财务策略
1、定时检查货款状况一般在12点和23点进行确认
2、利用Excel工具建立账本。设 计好网店的销售报表、财务报表、客
户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计 表格，
每周一小结，每月一大结。
（5） 客户策略
建立客户资 料库，了解每一位买家的基本信息及主要购买的产品，
当有新产品是及时通知他们，并设为VIP客户， 使他们得到更优质的服务，做
一个快乐妈妈，健康宝宝。
（6） 售后策略
1、买 家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是
准买家们参考的一个重要因素。好的信用 会让买家放心购买，差的评价往
往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作
出如实、良好的评价。
2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能 让买家100%
满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我
们的失 误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户
的关系，甚至还可以促进销售的增长。
五、 店铺投入分析
1、店铺建立成本：初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保 证
金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流
配送等。预计 人民币3500元。
2、店铺日常运营成本：这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。预计人民币20000元。
其他成本 电脑：4000元； 数码相机：1500元； 网费：100元月； 淘宝增值
服务和营销工具软件：80元月
六、 店铺收入分析
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。 从目
前网店销售情况看，预计普通店铺 平均每天的销售额一般是1000元左右，钻石
店铺能达到10000元以上，皇冠店铺则可达3000 0元以上甚至更多.





参考文献：网络
一、 活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面， 通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书 、会
读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想 ！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习 惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本 读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容 量、实现时间、好词佳句集
锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每 个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障 、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”
交流自 己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：


致谢
2010年读书节活动方案




“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐” 等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容




、格言、谚语、经典名句、