两个月的宝宝能竖着抱吗婴儿游泳馆促销方案

2020年10月17日发(作者：江万平)


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婴儿游泳馆促销方案



篇一：婴幼儿游泳馆促销方案
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在
处于上升期，而且在当前也占据着
可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极
新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，
且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。随着城市居
民经济收进的进步，众多年轻的家长
在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，
大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋
势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支
出能力和水平不断增长。加上城镇大
多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴
儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保
健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。二，投资
分析：


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现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还
未几见，在一些大城市的大医院中
也为数不多。婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡
消费，一种是单次消费。一般来说办
卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30
元到100元之间。依照每个游泳缸配
置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月
支出在2000-4000元左右。相对其他
项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000
元估算，每月的经营本钱最少要超过
20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛
利率基本可以依照100％计算。那么要
到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，
这样算下来，每月只要完成20张
会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，
实现利润还是比较容易的。
三、区位优势：
爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校
及其他教育机构林立，住宅区比
较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟
的优势。同时便利的交通也是爱心园
的一个优势。


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四、经营管理：
（一）、安全运营带动客源婴儿游泳健身在推行的进程
当中最重要的是留 意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证
就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶
辈家长的一些老式思维的存在，从而
使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格
把关和在企业形象的宣传上显得特别
重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、
婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及
理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念
画等，力求工艺精深，外形美观，不
但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装
璜品。有一些项目在一开始可能会有
难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于
孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了
就不会轻易走掉。
2、营销方式：
1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多
社区里很多年轻夫妇要上班，要
宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时


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间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可
以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携
当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游
泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可
根据消费的具体情况享受相应的优惠。
在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱
心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费
为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳
知识的了解，渐渐成为实在的客户。
我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要
目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，
稳定客户群体。
2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传
单，效果远不及亲身体验过的家
长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提
供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾
客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，
30次卡送5次等办卡的营销方式，既
延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务
对象是六岁以下的婴儿。宝宝年
龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存


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周期就很短暂。为了拓展客源，还可
以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免
费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，
让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。
4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路
价格还高；可以组织团购，并找
厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，
还可以开设了“宝宝应急寄存”服
务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所
值的增值服务，在基本服务项目
上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、
游泳被动操、儿童游泳教学等，在
服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好
游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等
的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜
欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师
可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一
些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的
玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，
增加泳池内的互动性和娱乐性，表
现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师


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要及时观察宝宝的身体状况，并及时
告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，
并针对具体情况给予建议和专业的
意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，
顾客在参与购买过程中，要的不是“便
宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或
服务。因此，在某种情况下与其降价
销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和
服务人员在推销技巧上下功夫，营造
物超所值的感受。
6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教
工具，根据实际情况免费赠送给宝
宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠
送一定数额的抵用券、代金券或积分
卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占
便宜的心理，另一方面也可培养重复
消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中
不乏儿童游泳馆的目标消费人群。
服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员
的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务
过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝


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的成长上，从客户的角度考虑问题，
做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟：
1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如
下：与幼儿园开展联营，学校安
排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公
司以最低的收费给幼儿园38元次，
幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可
自行安排接送，如果幼儿园每周有50
人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营
销策划市场开辟的重中之重，因为是
第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作
一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳
馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）
熟悉的管理者各一名，从盈利最低
的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有
幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，
继续和幼儿园商讨是否可以“互打广告”，即在爱心园
相应显眼位置有该幼儿园的招生广告 ，爱心园婴儿游
泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显
眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中
心的广告，互做宣传，互相发展。


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2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花
渔洞所有范围），一定要宣传到位，
走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，
带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在
目前婴童行业是最直接也是最有
效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立
客户关系，这一块将是我们工作的一
个重点。
4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常
有效取得客户的一个途径，但进
行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园
楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟
酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项
活动。通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定 会做大，
做强。完善的顾客服务体系是增加
婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有
一个非常好的业绩体现。篇二：金宝
贝婴幼儿游泳馆六一活动策划六一节婴泳馆活动策划
三重好礼庆六一
好礼一：6月1日— —6月7期间团购办卡（三人及以
上）8.5折优惠（三个月内有效）好礼二：6月1日——6月


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7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元人（原
价
38元）；好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均
可获赠精美礼品一份；宝贝们，六一节快乐。
金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！活
动一：
首次体验惊喜价19元活动二：
无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品活动三：
6.1--6.7，无论新老会员办卡赠送10次卡送一次
20次卡送两次
30次卡送三次
60次卡送四次
活动四：
购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳（奶粉除外）金
宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（5.25 ---6.5）1--办
会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家长和宝宝）
婴幼儿 游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。六一当
日大游泳池免费，小游泳池
半价。现 推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900
元。大游泳池；10次380元送两次，20次64 0元送四次，
30次870元送六次。年卡2980元，
送泳衣。小游泳池；10次450元送两次，20次750元


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送四次，30次980元送六次，年卡3280
元
6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开
始”活动。六一当日，免费婴儿
理发。凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！
一：月卡388元10次;二： 月卡488元15次三：月卡588
元20次四：月卡688元30次(包月卡)开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条团购：仅29.9元享原价98元宝
宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+ 游泳+洗澡+婴儿游泳
设备操）“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与
庆六一抽 奖活动。★团购券有效期自20XX年5月18日起至
20XX年6月17日；
★营业时 间，09：00~20：30；★不能与店内其他优惠
同时使用；★每个宝宝限用3单，可购买多单与亲 戚朋友分
享；★适合0~6岁宝宝，本单不设好友返利；★采用国际最
先进水循环三层过滤、再 杀菌、消毒系统；★凭团购券办卡
10次卡送2次20次卡送4次依次类推；庆五一迎六一金宝
贝婴儿游
泳馆酬宾价目表（全线8.8折）
游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）：
原价活动价
单次：65元65元


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10次卡：500元440元15次卡：680元598元30次卡：
1200元1056 元60次卡：2280元20XX元
月卡：1050元（一个月每天游）924元季卡a：158 0元
（隔天游）1390元季卡b：2080元（一天游一天洗）1830
元季卡c：2480 元（每天游）2182元**活动新增内容**（办
理期限：20XX年5月2日-20XX年6月30 日）半年卡（100
次）：2000元有效期：自开卡期开始半年内有效年卡（200
次）：3 200元有效期：自开卡期开始一年内有效沐浴：单次
卡：25元
15次卡：300元
30次卡：500元
理发：单次：20元（会员免费）活动期间还将根据办卡
内容赠送儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。另凡是适
龄宝宝均可凭会员卡免费体验早教一次，宝 宝家长可以免费
体验妈妈沙龙一次。十一大放送，宝宝生活也精彩！为迎接
十一国庆，海豚宝宝 游泳馆特别举行大放送，更
加优惠的价格等待着我们可爱的宝宝，让每个宝宝都体
会到游泳的乐趣，过一个快乐健康的
秋季吧！
店长为您推荐几款最划算，最实惠的游泳套系，千万不
要错过哦！~注1：四项 活动均适用十送一（即办10次卡送
1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活动期间办卡

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会员可参加抽奖活动，奖品设置有：
特等奖免费全年游泳卡；
一等奖当日 办理会员卡5折优惠；二等奖另赠5次全套
游泳套餐（有效期一季度，从开始使用赠送券开始计算）；< br>三等奖另赠3次全套游泳套餐（有效期一个月，从开始使用
赠送券开始计算）；优秀奖贴心实用纪 念品一份
注3：三项活动大、小泳池均适用注4：会员有效期内
宝宝均享受免费理发噢！ 活动时间：9月23日到10月31日
另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品（胎毛笔，胎毛章，
胎毛坠，胎毛画，手足印），
厂家订做，无中间环节，确保价格最低篇三：关于婴幼
儿游泳馆项目的实施方案
关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案
1、考察并确定项目。考核此项目的市场前景进行分析，
并对此项目目前的市场保有率进
行调查。在考察的同时，延伸项目周边的、配套的项目
一并做考察与分析。
2、选址。选择在小区密集的停车方便的繁华地段，围
绕选址周边方圆二公里内的同类型
同行业进行考察分析，包括经营理念、经营规模、设备
设施的情况、员工素质等方面。并对
周边社区的消费人群及潜在消费客户对该项目的消费


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意识及消费能力进行调查分析，并做适
当的宣传。
3、确定开办的方式。决定是以哪种方式开办，加盟或
自主品牌，其中加盟方式，省心省
事。自主品牌，各个环节亲力亲为，如以后开分店可打
基础，有经验。权衡利弊后选择的自
主品牌经营。
4、签订租房合同以及办理相关事情。工商局备案注册。
装修，找3家口碑好的装修公司，
根据我提供的设计方案、对装修材料的要求、工期的要
求，提出预算以及改进方案，最后确
定装修公司签订装修合同，付首款。装修跟进时，针对
不理想的地方及时的与设计和装修负
责人提出并做修改。
5、对所需的设施设备、用品进行考察，对比，试用，
采买，安装等等。
6、制定各项规章制度、销售方案。其中包括《游泳馆
管理规定》，《前台管理规定》，《游
泳馆应急预案的操作管理规定》，《游泳馆用锅炉操作规
程》，《收费标准以及会员办理方式》
等等。
7、招聘及培训。招聘2名店员及1名店长，店员需医


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学护理专业或幼教专业。店长需有
销售及管理经验。利用人脉关系，聘请医院产科、儿科
的护士及医生对店员及店长进行婴幼
儿的抚触、护理、简单救护与急救的培训和指导，并对
客户进行客座串讲婴幼儿、孕产妇的
护理知识。
8、确定经营理念，制定营销宣传方案并实施。篇四：
婴儿游泳 馆装修方案婴儿游泳馆装修方案婴儿游泳馆由于
本身的特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观 性，
整体以线
条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两
部分。本文从整体及分项来分别作以
介绍。
a．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断的要求：
1．墙体可选用环保型乳胶漆涂 刷，游泳区可配乳胶漆
整体墙画，也可以采用挂画及海报。休息区可采用乳胶漆或
柔和温馨图案 的壁纸；
2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断
作为间隔。便于家长在休息区更清
楚地观看宝宝游泳的情况。
3．地面采用防滑地砖。b．婴儿游泳馆排、供水管和热
水器及配电要求：


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1．婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管
建议直径75mm，游泳池、浴盆和
主排水管的连接可以用直径50mm的软管。管路的设置
要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的
长度，尤其是进水管，以减少热量的损失。
2．由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池
及洗浴盆，需要供应的热水量大，
一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。
四个池以内的不必要考虑锅炉。燃
气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个
很好的选择。燃气热水器一般安装在
卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。
3．由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作
埋入式，所有的金属部件和装置均
应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游
泳池。c．婴儿游泳馆内的气味要求:婴儿游泳馆 内放一些纯
天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自
主运
篇二：爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案
一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在


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处于上升期，而且在当前也占据着可观 的市场空间。我可以
发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈
的需求，且六盘 水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。随着城
市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩子的健康、< br>教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互
攀比的发展趋势。与此同时，居民生活 水平明显进步，对婴
幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在
只有一个孩子， 婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤
品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市< br>场。
二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还< br>未几见，在一些大城市的大医院中也为数不多。婴儿泳馆的
销售方式有两种，一种是办卡消费，一 种是单次消费。一般
来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在
30元到1 00元之间。依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇
佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000- 4000元左右。
相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以
2000元估算， 每月的经营本钱最少要超过20000元。由于婴
儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照 100％
计算。那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000
元即可，这样算下来 ，每月只要完成20张会员卡就能够保


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本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较
容易的。
三、区位优势：
爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校
及其他教育机构林 立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和
培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。
四、经营管理：
（一）、安全运营带动客源
婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝
的安全，一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基 本的信
任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，
从而使该项目的推行受阻。 因此，在安全的各个环节上严格
把关和在企业(:婴儿游泳馆促销方案)形象的宣传上显得特
别 重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、
婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发
终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等， 力求工艺精深，外形美
观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的
装璜品。有一 些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，
经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客 一


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旦认准了就不会轻易走掉。
2、营销方式：
1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多
社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游
泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青
年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可以吸 引很多老年人带着孩
子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游
泳馆游泳或者凭 当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐
可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，
还可以免费为老人们讲授育婴常识，这 样便增加了他们对婴
儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳馆和
淘气堡作为本次 营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游
泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。
2），赠予 次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传
单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾
客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍
新顾客，可以通过宝宝办10次卡送 1次，20次卡送3次，
30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，
还勤俭 了钱，也发展了客源。
3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务
对象是六 岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源


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跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，
还可以发展 社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免
费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了 解
到婴儿游泳的好处。
4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路
价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多
家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“ 宝宝应急寄存”
服务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所
值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的
服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿 童游泳教学等，
在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游
戏、喜欢表扬和鼓 励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地
引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置
一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩 具归宝宝所有。另
外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和
娱乐性，表现优秀 的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中
游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给
予建议和专业的意见。所以附加服务顾名 思义就是购买范围
外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而


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是“占便宜”。占了便宜，自然容易接 受产品或服务。因此，
在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿
童游泳馆营业 员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超
所值的感受。
6）在店内可放置一些识字卡 、色卡、育儿光盘等早教
工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非
会员顾客， 每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券
或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾 客
占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会 关系网，其中
不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都
可能带来一单生意。通 过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。
在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝
宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，
才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟：
1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如
下：与幼儿 园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—
到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38 元
次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可
自行安排接送，如果幼儿园每周有 50人次以上到游泳馆，
公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之


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重，因为是第一次和幼儿园合作，所以 可能会遇到一些困难，
故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应
的业务（包 括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一
名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人 ），
直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼
儿园商讨
是否 可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该
幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知 ，形
成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游
泳馆中心的广告，互做宣传，互 相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花
渔洞所有范围），一定要 宣传到位，走进小区，融会小区，
让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿
游 泳馆。
3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在
目前婴童行业是最直接也 是最有效的一种客户积累方法。它
信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作
的 一个重点。
4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常
有效取得客户的一个 途径，但进行展点宣扬一定要适时、适
地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也
可斟酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项


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活动。
通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会 做大，做
强。完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润
的基础，相信我们一定会有 一个非常好的业绩体现。
篇三：金宝贝婴幼儿游泳馆六一活动策划
六一节婴泳馆活动策划
快到六一儿童节了，各位婴儿游泳馆长是否准备了一场
特别的活动 呢，宝贝最爱游泳()，如果有好的策划也可以发
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三重好礼庆六一
好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以
上）8.5折优惠（三个月内有效）
好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游
泳馆体验价优惠至20元人（原价3 8元）；好礼三：凡6月
1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份；
宝贝们，六一节快乐。
金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！
活动一：
首次体验惊喜价19元
活动二：
无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品
活动三：


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6.1--6.7，无论新老会员办卡赠送
10次卡送一次
20次卡送两次
30次卡送三次
60次卡送四次
活动四：
购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳（奶粉除外）
金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（5.25---6.5）
1-- 办会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家
长和宝宝）
2-办会员卡400次送10次，送圣元优博奶粉3盒（价
值90元）
3-办会员卡300次送7次，送圣元优博奶粉2盒（价值
60元）
婴幼儿游泳馆为答谢 各位新老客户，庆六一大优惠。六
一当日大游泳池免费，小游泳池半价。现推出特价季卡：大
游 泳池600元，小游泳池900元。
大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，
30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10
次450元送两次，20次 750元送四次，30次980元送六次，
年卡3280元
6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开


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始”活动。六一当日，免费婴儿理发。凡是在5月27日-- 6
月15日开卡有特大优惠！
一：月卡388元10次;二：月卡488元15次
三：月卡588元20次四：月卡688元30次(包月卡)
开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条
团购：仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐（ 被动操
+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳设备操）“洗啊洗啊洗澡澡，
宝宝游泳少不了”，可 参与庆六一抽奖活动。
★团购券有效期自20XX年5月18日起至20XX年6月
17日；
★营业时间，09：00~20：30；
★不能与店内其他优惠同时使用；
★每个宝宝限用3单，可购买多单与亲戚朋友分享；
★适合0~6岁宝宝，本单不设好友返利；
★采用国际最先进水循环三层过滤、再杀菌、消毒系统；
★凭团购券办卡10次卡送 2次20次卡送4次依次类推；
庆五一迎六一金宝贝婴儿游泳馆酬宾价目表（全线8.8折）
游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）：
原价活动价
单次：65元65元
10次卡：500元440元
15次卡：680元598元


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30次卡：1200元1056元
60次卡：2280元20XX元
以上此卡活动期内均不设有效期。
月卡：1050元（一个月每天游）924元
季卡A：1580元（隔天游）1390元
季卡b：2080元（一天游一天洗）1830元
季卡c：2480元（每天游）2182元
**活动新增内容**（办理期限：20XX年5月2日-20XX
年6月30日）
半年卡（100次）：2000元有效期：自开卡期开始半年
内有效
年卡（200次）：3200元有效期：自开卡期开始一年内
有效沐浴：
单次卡：25元
15次卡：300元
30次卡：500元
理发：单次：20元（会员免费）
活动期间还将根据办卡内容赠送儿童摄影套系一份，数
量有限送完即止。
另凡是适龄宝宝均可凭会员卡免费体验早教一次，宝宝
家长可以免费体验妈妈沙龙一次。
十一大放送，宝宝生活也精彩！为迎接十一国庆，海豚


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宝宝游泳馆特别举行大放送，更加优惠的价格等待着我们可
爱的宝 宝，让每个宝宝都体会到游泳的乐趣，过一个快乐健
康的秋季吧！
店长为您推荐几款最划算，最实惠的游泳套系，千万不
要错过哦！~
注1：四项活动均适用十送一（即办10次卡送1次；20
次卡送2次；30次卡送3次）
注2：活动期间办卡会员可参加抽奖活动，
奖品设置有：
特等奖免费全年游泳卡；
一等奖当日办理会员卡5折优惠；
二等奖另赠5次全套游泳套餐（有效期一季度，从开始
使用赠送券开始计算）；
三等奖另赠3次全套游泳套餐（有效期一个月，从开始
使用赠送券开始计算）；
优秀奖贴心实用纪念品一份
注3：三项活动大、小泳池均适用
注4：会员有效期内宝宝均享受免费理发噢！
活动时间：9月23日到10月31日
另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品（胎毛笔，胎毛
章，胎毛坠，胎毛画，手足印），厂家订做，无中 间环节，


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确保价格最低



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