关于开婴儿游泳馆的建议

2020年10月16日发(作者：郭子仪)
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关于开婴儿游泳馆的建议
现在儿童市场的发展潜力巨大，大家更是看好 母婴市场的发展，纷纷加入投资
婴儿游泳馆，但是对于初次接触婴幼儿的商家来说真是一头雾水，现在让 开心岛婴儿
游泳馆为大家拨开迷雾，来帮大家了解那些关于开婴儿游泳馆的事情吧！
结合目前 我们掌握的一些情况通过前期考察、经营规划、经营建议、经营结果
预期，这四个方面来解释您前期的一 些疑问：
一、前期考察
1、 市场前景的分析，现在的儿童市场可以说是冉冉升起的朝阳产 业，二胎政
策的开放更是让儿童市场蕴含着无限的开发的潜力，一个孩子六个钱包，所以大家可
以想象的出儿童市场到底蕴含着多大的财富了。所以决定从事儿童事业是有良好的发
展前途的。
2、婴儿游泳馆的市场现状：婴儿游泳馆加盟起步较晚，但发展迅速；2婴儿
游泳的好处已受专家肯定 、家长推崇，市场前景一片光明；3衍生商机、前景诱人：
现在的家长们都会竭尽所能地为宝宝提供有利 的成长条件，由此，从宝宝身上衍生了
诸多商机，而婴幼儿游泳是孕婴产业链中较为前端且新兴的一环， 市场可供发展的潜
力十分巨大；4社会效应：前期开展0~6岁婴幼儿游泳项目的医院、游泳馆、早教机
构，均取得了良好的社会效益。加入婴儿游泳服务内容，口碑宣传良好同时也带动其
他产品和项 目的发展，形成了一道亮丽的风景线。
二、经营规划
计划开婴幼儿游泳馆之前我们认为需要做三个方面的分析工作
1、经营调查:
成本 预算：成本应该包括固定费用和浮动费用，固定成本是指店租、水电物业
费、人员工资、分摊设备成本、 营业证件的办理费用、税务费用。浮动费用包括广告
费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用，只有 清楚地了解了费用支出，我们就能
很清楚我们的盈亏平衡点，这也方便我们预期和决策。
2、营业范围：
我们经营范围：婴幼儿游泳，抚触、儿童水上乐园、主推1+N经营模式。以
婴游儿游泳项目为主，另外还可增加婴幼儿用品、儿童乐园、儿童理发、婴儿纪念
品、催乳、产 妇熏蒸等其他高盈利增值项目，综合经营更具竞争力，更有实力。是值
得加盟的好项目。

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3、市场调查
婴幼儿游泳是二十一世纪的朝阳产业，市场潜力巨大；全 国每年出生新生儿约
2500万，每年0-6岁儿童保有量约2500万*6=15000万，儿童智力 投资、健康投
资、教育投资是每个家庭的必需投资，婴幼儿游泳训练及健身风气正渐渐兴起。
三、经营建议
<一>选址
1、只有好的地理位置，才能带来人气，所以婴幼儿游泳 馆的选址很重要，最好开
在那种妇幼保健医院的那种地方。如果能选在医院附近，是确实不错的，因为周 边全
是新生儿及孕妇过往，这样做的话，你做新生儿的生意会很多。
2如果资金不是很充裕的 话，开心岛婴儿游泳馆建议可以将婴儿游泳馆选址在小区
众多的社区里，现在的家长喜欢图方便。小区里 面，这就要看你小区里面的入住率是
多少，店面是在哪一层，是否有电梯。
3你可以选在附近 周围是母婴用品店的范围，这个选址是一个群体。你也可以根据
周边母婴用品店互相借势或补充销售些产 品毕竟，如果只是单一的开婴儿游泳馆会有
淡旺季之分的，这样会加重你的压力负担。
4繁华 的商业街，人流量相对较于其它的就很大了，这样就不愁人流量了。但是房
租很贵，还有就是营业时间受 到限制，你的时间就要和周围店铺营业的时间大体一
致。但是不管怎么样，宣传还是不可避免的，一家开 店成功的婴儿游泳馆靠的是卫
生，专业的技术，以及对宝宝的关怀。

<二>前期宣传
金杯银杯不如百姓的口碑，所以要有好的口碑，才能带动客人到店消费，所以 大
家要选择合适的宣传方式:
1、在店铺开张伊始可让客户免费进店体验，并赠送带有游泳馆 logo的小礼物。
增加店铺在区域内的知名度。
2. 加大力度推销会员卡力度，增加会员优惠程度。这样可培养客户的忠诚度。
3. 增强游泳馆内部管理，如服务员礼仪，这些工作都内在客户内心中提升我们的
服务素质。

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4. 招聘合适的游泳馆工作人员，对游泳馆的工作人员的进行培训，加强责任心 的
培养，建议可以招聘有婴幼儿护理经验的护工。

四、经营结果预期
如果我们在中等消费水平的县城加盟一家婴儿游泳馆，按县城平均人口40万、
人口出生率为2%计算 ：40万×2% = 8000人12 月 =666人月。根据20：80定
律：至少有20%的婴儿 会来游泳，666×20%=133人月，考虑到县城婴儿游泳馆少、
竞争不激烈等因素，保守估计进店 游泳约80-120人月。
1、营业收入：
80-120人月×35元人 = 2800-4200元月；
2、会员收入：
首次游泳后为客户办理会员，其中20%的会员一周带婴儿游泳3次：
80-120人×20% =16-24人*3次周=48-72人次周；
一月有4.5周，则会员营业收入为：
48-72人次周*4.5周月*35元人次=7560-11340元月；
3、每月营业总收入：（1）+（2）=10360-15540元月。
此收入仅为婴儿游泳 一项的收入测算，如果馆内再配有母婴用品、淘气堡室内儿
童乐园、婴儿纪念品、婴幼儿理发、儿童个性 摄影等高盈利项目，各项目间互为补
充、相互带动，收入将更为客观。正常经营情况下，6-8个月即可 收回成本。

如果您对此项目感兴趣，建议您可以先在所在地做一下市场调查，然后抽
空来公司做一个实地的考察，觉得项目可行可以回去尽快落实。因为婴儿游泳
馆一年四季皆可营业，早 加盟就早盈利！


四、经营结果预期
开结合目前我们掌握的一些情况通过 前期准备、经营规划、经营建议、经营结
果预期。这四个方面来解释您前期的一些疑问，主要目的是让您 了解产品，了解市
场，了解项目运作方式，让您更好的做出决策。 二、 前期准备 计划开室内儿童游
乐园之前我们认为需要前期做四个方面的分析工作。1.经营调查 2.产品分析 3.市场调
查 4.客户调查 从这四个方面着手来展开我们的经营。

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