母婴店工作总结范文

2020年10月14日发(作者：巫宝三)
母婴店工作总结范文

篇一：母婴行业活动小结
母婴行业活动小结 总结类的东西基本大同小异。所谓
总结就是对某一时段某项工作的概括、梳理、分析 ，总结成
功经验，分析失败原因，最终得出下一步工作的方向、方式
及方法。 一般总结会分为四大部分，大致如下：
第一部分：婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》
中相关数据表明：中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人，
其中城市 0-3 岁的婴幼儿数量为 1090 万人， 月收入在
1500 元的家庭其孩子月消 费额为 532 元（不含医疗及其
它特殊消费）。另根据国家统计局公布的《20XX 年经济和
社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为 %。中国大陆
0～3 岁的婴幼儿约 7000 万，其中城市 0～3 岁的婴幼儿
数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知我国城市
新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多 元。
再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼
儿用品市场每年将超 过 1000 亿元的市场规模。20XX 年
11 月 15 日，十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关
于全面深化改 革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启
动实施一方是独生子女的夫妇可生 育两个孩子的政策”。
一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方 是


独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将
很可能会增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿
产业打造一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大
联合国有关组织亦发表报告称， 婴幼儿用品产业是 21
世纪的朝阳产业。 20XX 年， 中国人均国内生产总过超过
1,000 美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品 的支
出能力和水平不断增长。
加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子， 婴儿食品，
婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴
儿教育，每一类都是 一个巨大的市场。
这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也
正是近 年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品
市场逐步增长的内在动因。
第二部分：实地调查综述一、 调查地点 贵州省贵阳市
云岩区文昌南路 46 号金牛店（亨特国际对面）二、 具体
面积 459 平方米三、 本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴
儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4 岁童 装.童鞋等.
四、经营特点中高档产品.
五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心
打造金牛店品牌 .建立完善快捷 的零售网络 .六、货品摆放
特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆放在通
道必经处，纸尿布， 奶粉等销量好物品摆放在店的最里面，


这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价 格物品的销量。
七、经营各类品牌品种
婴儿 1）美赞臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶
瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒， 3）婴儿服装鞋
帽系列：棉衣内衣，包巾，手套，袜子，，肚围，围兜。
4）纸品：纸尿裤（帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，）
纸巾，湿巾。
5）保健用品：婴儿保健枕 婴儿保健永圈。妈妈用品
1）孕妇产妇系列：束腹带，家居胸衣 背带，妈咪袋 吸
奶器具 胎教 器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔
力袜抗菌哺乳文胸。
2）孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。
玩具及书籍
1）智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩
具等） 2）视力玩具：色较深的玩具 3）书籍：看图卡片，
妈妈必备手册，教育宝宝书籍。八、调查总结购物地理环境
局限性大
母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈， 这消费群
体， 活动不便， 对安全性要求很强。
消费环境应该是接近社区， 交通便利， 环境优雅， 然
而，金牛 店就是设在大型市场附近，对她们来说很不方便。
缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼 儿用


品广泛而分散。而现 在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、
服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇 的特殊用品、
工艺礼仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后：金牛店
仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售 方式 造成产
品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该店需要社区服
务、人性化服 务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售
方式。
第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院附近，云岩
区妇幼计生保健院附近 门店设计：统一店面形象，设计
LOGO（多位可爱动物） ，包括店招、货架、特 殊陈列架、
地堆、海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体
情况调整。 经营理念：呵护婴幼 健康专业 市场定位：中
高档消费群体，服务于 0 到 6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6－
10 个月期间的孕 妇和新生儿的妈妈。
经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈
必备手册，教育宝宝书籍等。
篇二：母婴行业活动小结
母婴行业活动小结
第一部分：婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》
中相关数据表明：中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人，
其中城市 0-3 岁的婴幼儿数量为 1090 万人， 月收入在
1500 元的家庭其孩子月消 费额为 532 元（不含医疗及其


它特殊消费）。另根据国家统计局公布的《20XX 年经济和
社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为 %。中国大陆
0～3 岁的婴幼儿约 7000 万，其中城市 0～3 岁的婴幼儿
数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知
我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多 元。
再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼
儿用品市场每年将超 过 1000 亿元的市场规模。20XX 年
11 月 15 日，十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关
于全面深化改 革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启
动实施一方是独生子女的夫妇可生 育两个孩子的政策”。
一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方 是
独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将
很可能会增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿
产业打造一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大
联合国有关组织亦发表报告称， 婴幼儿用品产业是 21
世纪的朝阳产业。 20XX 年， 中国人均国内生产总过超过
1,000 美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品 的支
出能力和水平不断增长。
加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子， 婴儿食品，
婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴
儿教育，每一类都是 一个巨大的市场。
这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也


正是近 年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品
市场逐步增长的内在动因。
第二部分：实地调查综述一、 调查地点 贵州省贵阳市
云岩区文昌南路 46 号金牛店（亨特国际对面）二、 具体
面积 459 平方米三、 本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴
儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4 岁童 装.童鞋等.
四、经营特点中高档产品.
五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心
打造金牛店品牌 .建立完善快捷 的零售网络 .六、货品摆放
特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆放在通
道必经处，纸尿布， 奶粉等销量好物品摆放在店的最里面，
这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价 格物品的销量。
七、经营各类品牌品种
婴儿 1）美赞臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶
瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒， 3）婴儿服装鞋
帽系列：棉衣内衣，包巾，手套，袜子，，肚围，围兜。
4）纸品：纸尿裤（帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，）
纸巾，湿巾。
5）保健用品：婴儿保健枕 婴儿保健永圈。妈妈用品
1）孕妇产妇系列：束腹带，家居胸衣 背带，妈咪袋 吸
奶器具 胎教 器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔
力袜抗菌哺乳文胸。


2）孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。
玩具及书籍
1）智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩
具等） 2）视力玩具：色较深的玩具 3）书籍：看图卡片，
妈妈必备手册，教育宝宝书籍。八、调查总结购物地理环境
局限性大
母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈， 这消费群
体， 活动不便， 对安全性要求很强。
消费环境应该是接近社区， 交通便利， 环境优雅， 然
而，金牛 店就是设在大型市场附近，对她们来说很不方便。
缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼 儿用
品广泛而分散。而现 在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、
服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇 的特殊用品、
工艺礼仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后：金牛店
仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售 方式 造成产
品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该店需要社区服
务、人性化服 务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售
方式。
第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院附近，云岩
区妇幼计生保健院附近 门店设计：统一店面形象，设计
LOGO（多位可爱动物） ，包括店招、货架、特 殊陈列架、
地堆、海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体


情况调整。 经营理念：呵护婴幼 健康专业 市场定位：中
高档消费群体，服务于 0 到 6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6－
10 个月期间的孕 妇和新生儿的妈妈。
经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈
必备手册，教育宝宝书籍等。
篇三：母婴店工作
母婴店工作 我国城市新生儿用品家庭月平均消费达
900 元多元。
再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼
儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。20XX 年 11
月 15 日，十八届三中全会讨论并发布了《中共 中央关于全
面深化改革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实
施一方是独生子女的夫妇 可生育两个孩子的政策”。一时间，
“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方是独生子女
的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会
增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造
一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大
联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21
世纪的朝阳产业。
20XX 年，中国人均国内生产总过超过 1,000 美元，居
民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断
增长。


加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴
儿玩具，婴儿服装，婴儿 护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿
教育，每一类都是一个巨大的市场。
这不仅为中高档婴 幼儿用品消费奠定了物质基础。这也
正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市
场逐步增长的内在动因。
第二部分：实地调查综述一、调查地点贵州省贵阳市云
岩区文昌南路 46 号金牛店（亨特国际对面）二、具体面积
459 平方米三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳
用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4 岁童装.童鞋等.四、经营特
点中高档产品.
五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心
打造金牛店品牌 .建立完善快捷的零售网络. 六、货品摆放
特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆放在通
道必经处，纸尿布，奶 粉等销量好物品摆放在店的最里面，
这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价格物品的销量。七、
经营各类品牌品种
婴儿 1）美赞臣雀巢亨氏南山合生元奶粉等2）奶瓶消
毒器，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒， 3）婴儿服装鞋帽系
列：棉衣内衣，包巾，手套，袜子，，肚围，围兜。
4）纸品：纸尿裤（帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，）
纸巾，湿巾。


5）保健用品：婴儿保健枕婴儿保健永圈。妈妈用品
1）孕妇产妇系列：束腹带，家 居胸衣背带，妈咪袋吸
奶器具胎教器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力
袜抗菌哺乳文 胸。
2）孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。
玩具及书籍
1）智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩
具等） 2）视力玩具：色较深的玩具 3）书籍：看图卡片，
妈妈必备手册，教育宝宝书籍。八、调查总结购物地理环境
局限性大
母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈，这消费群
体， 活动不便，对安全性要求很强。
消费环境应该是接近社区，交通便利，环境优雅，然而，
金牛店就是设在大型市场附近，对 她们来说很不方便。缺乏
系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品广
泛而分散。 而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两
类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼 仪、
美术品几乎为零。销售方式单调、滞后：金牛店仍是以前的
方式接待顾客。单调、滞后的销 售方式造成产品滞销。由于
孕婴儿消费品群体的特殊性，该店需要社区服务、人性化服
务、便利 式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。
第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院附近，云岩


区妇幼计生保健院附近门店设计：统一店面形象，设计 LOGO
（多位可爱动物），包括店招 、货架、特殊陈列架、地堆、
海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体情况调
整。
经营理念：呵护婴幼健康专业市场定位：中高档消费群
体，服务于 0 到 6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6－10 个月期
间的孕妇和新生儿的妈妈。
经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈
必备手册，教育宝宝书籍等。