尿不湿促销方案

2020年10月14日发(作者：蒋南翔)
尿不湿促销方案


【篇一：巴布豆纸尿裤经典促销成功方案】

巴布豆纸尿布（片）宣传活动方案

一、 活动地点

乡镇零售中心

二、 活动时间

赶集日

三、 活动对象

全体赶集百姓

四、 购买对象

当时能购买者和即将购买者。

五、 活动目的

尽量做到让全镇百姓知 道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安
全可靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。

六、 活动内容

包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。

七、 活动方式

采取免费赠送礼品、抽奖等活动。

1、 准备工作

准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销
售方商 谈活动时间及活动的后续工作。

（1）、奖品

两元左右的洗衣粉

选择理由：价格便宜，适合百姓家用。

（2）抽奖用具

抽奖用具可采用丢股子，1- 5点无奖， 6点有奖，赠送洗衣粉一袋；
选择理由：用具方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，
更容易引起大家注意和更好 的制造宣传氛围。

（3）活动道具

宣传海报，贴在车身上，便于宣传 ；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，
最多40袋。股子和铁碗，用于抽奖。

（4）活动方案

抽奖：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是 不
买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。

理由：由于能够购买的人的太少，只针 对购买者开展活动，无法做
到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛
围 ，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。抽奖五十次，
按洗衣粉2元计算，投资成本：50*1 6*2=18元左右。

赠送：凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元
赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十
便赠送一袋。当然购的人可 以额外参加抽奖活动一次。

理由：当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。假若当天销 售
额达到1000元，投资成本在：100050*2=40元。

故一次活动投资：最多不超过70元。

（5）销售方协商

在活动开展 前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动
时间确定好，以便自己安排宣传路线。活动时所销 售的巴布豆产品
必须用销售点的，奖品可自己准备。

理由：活动时所销售的巴布豆 产品必须用销售点的原因：只有用销
售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与< br>你继续合作。也凸显出你所买的产品是大公司产品。

2、 宣传场地布置

以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子
上及周围也贴上海报，放置 一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送
奖品的提示牌。具体布置自己想哈。

3、 活动开展

（1）、宣传开场白

各位相亲父老，您们好；我是巴布豆- 内江分代理的代理商，现主要
负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立
了正规销售点，它就是***销售点。今天是内江成功代理一周年，为
此举办此活动。今天开展这个活动 包括不买任何东西也可以参与抽
奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购

买了的， 就可获得奖品，卖的多，送得多。同时也可以额外参与抽
奖一次，不算在50名内。

在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家
对该公司有所了解，用得放心：巴布豆 公司于94年在上海创办，
02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”
被评为“上海市著名商标” ，07年，与国际知名品牌展开合作，远销
国外。

在这里我向大家承诺：产品绝对真实可靠，尽管使用；若有假，我
方愿意假一赔十；同时，也 是更重要的是：对宝宝没有皮肤伤害，
使用也非常方便。

（2）产品演示

尿裤演示

圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括号中的优点（无胶、五棱角，这样可避免割伤
宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调 节尺寸，让宝宝更舒服）?超薄，
展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，< br>有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排
除闷气，不易红屁股）?魔幻 尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可
用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道是否换
尿裤，而打扰宝宝）?立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他
们感受网面是否干，最好在 家里试验一下，看是否真的是干的，若
不干，大概几分钟干，一定要算好（有效防止反渗，更舒服，更干
爽）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不
易变形）。

尿片演示：

超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、
器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优
点（排除闷气，不易红屁股 ）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的
优点（宝宝再好动，也不易变形）。

注意：不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知
道的话，在家里试验一下哈。

（3）购物活动

凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送 洗
衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送
一袋。当然购的人可以额 外参加抽奖活动一次。

（4）抽奖活动

抽奖方案：可免费赠送50十 次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象
是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。

注意：

购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将
购物活动 与抽奖活动一起进行。但宣传开场白和产品演示必须在购
物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就 走了，没人听和看
你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下
演示，宣传 是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好
好准备，必能成功的。

有 什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我
个人写的，肯定有不好的地方，你看，哪 里不合适，就自己改一改
哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消
费者 ，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，
另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改 改哈。你最好也让陈扬
姐姐也看一下，多人多办法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开
展顺利 ，财源广进。这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两
个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。
【篇二：纸尿裤产品销售计划书】


纸尿裤产品销售计划

一、现状分析

（1）宏观分析

中国生活用纸行业是一个很 大的市场，有很多的市场参与者，随着
中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的
需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸
尿裤、成人失禁护理等。而纸 尿裤的市场机会最大，中国每年 有近
2000 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中 国婴儿纸
尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象
比较严重。纸尿裤 虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力
之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。
（2）微观分析

纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要
为婴儿纸尿裤， 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国
面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费 能力问题，当
时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提
高，以及家长对 婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增
了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。
二、目标设定

（1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场， 提出创新
策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。

（2）需要解 决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混
杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量 问题，尺寸不合
适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。

三、产品策略

1、产品描述

现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵
茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪 宝
贝，帮宝适，大王(日 本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是
nbs初生号的,0-1个月 然后是s m l xl s1-3月 m3-6个月 l6-9个月
xl-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏， 有效清理宝宝的
排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝
宝产生不适感 。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸
尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。< br>
2、产品划分

（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分 阶段划分：
小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列

小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度。

小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个 世界宝宝，活动能力
相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。
而且此 时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设
计的纸尿裤要便于更换。

学爬期（6～12个月)：合身体贴。

学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了， 活动范围也越
来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松
紧度，需要纸尿 裤的合身体贴，让他活动更自如。

学步期（13个月以后）：设计和剪裁。

宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预
示着他的独立性和自我意识 在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重
影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌
肤。

（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装
以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。

（3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、 透气等）保持不变的
前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和
宝宝带来 诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大
的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所 以，薄型无疑是最
理想的。

（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是 一种“白色污
染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要
性日益凸显而 受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，
确切说是一种必然。

（5） 针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自
在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可 达5~6小时，表层依然
干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。

3、产品功能特点

透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 12 大，甚至更小，
皮肤的面积虽然比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，
在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制， 如果不能适当地透出湿
气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，

这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股
上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。
温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十
分之一，尤其是防磨 擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因
而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能 还没有
发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。
因此与婴儿皮肤接触的 纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布
内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。

更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与< br>纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内
部湿度，还显示内部温度，避免 因为使用不当透气性不佳而温度过
高导致宝宝皮肤受损。

4、产品包装策略：

产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适
中）

从产品 包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感
觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴 合宝宝之内的肌肤。
包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起
女性消费 者的母性，刺激消费者的购买欲望。

四、价格策略

当前市场上的纸尿 裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，
我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保 持在1角
至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。

五、促销策略

1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走
礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失
为既有面子又实惠的礼品。

广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视
杂志和新型媒介社交论坛微 博来传播产品特点，进而影响消费者的
消费习惯。

2、推广策略：

促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答
竞赛等比赛宣传产品，

逐步向消费者渗透品牌，促进消费。

体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。

合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合
作推广，做到双赢。

六、渠道策略

? 1 渠道策略

1.1 前期准备

举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此
背书做成海报之类的? 用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，
提升产品的人气和认可度。

? 1.2 销售渠道

1) 医院、药店、超市

消费者对医院和药店的信 赖程度较高，我们可以与医院和药店、超
市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关 系。

2) 幼儿园、托儿所

幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对纸 尿裤的消费量较大，我们
可以先从大城市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们
纸尿 裤的固定提供商，等达到一定规模之后再向广大中小城市扩展。
这不但增加了销量，也将在一定程度上提 升菲比在广大家长心目中
的认知度和认可度。

3) 网络营销

建立订购网站，并在其它网站建立链接。网站上除了产品方面的介
绍，还要有订购电话、地址，当然也可 以网上直接订购。

? 2 公关策略

联系知名婴幼儿专家，资助其开 展一系列调查，来说明内裤式纸尿
裤穿入时，由于宝宝的足部很容易碰到吸收层，并不卫生。支持专家发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与
竞争者竞争，扩大普通纸尿裤的市 场。

与媒体保持良好联系，避免出现损坏品牌形象的报道。相应的公关
小组，关注 各大报道，以对一系列社会变化，舆论导向做出快速反
应。

七、告策略

? 1投放媒体建议

1.1移动电视 ?

媒体覆盖面：一般设置在轻轨、公交、出租车上。

合作单位：东方明珠移动多媒体公司、dmg数码媒体集团有限公司。

媒体优势：

1) 人流量大、覆盖面广；

2) 公交：日均受众889万次 轨交：客流量3，079，000人；

3) 封闭的收看环境；

4) 节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度；

5) 忠实的收视群：交通工具是都市人每天必须的一部分；

6) 接触时间长；

7) 创意广告营销：多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外
广告的传统

模式；

8) 占领黄金地段：作为城市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流
集中。而公

交线路则为城市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。

媒体受众群分析：18-40岁的 消费主力人群占总数的59%；收入在
3000元以上的市民占总数

的52%。学历在大专以上的市民占总数的78.3%。

投放形式：视频短片。

价位：

一般制作费为5秒3000元起，15秒3000元起，30秒5000 元起。
1-2分钟8000

元起。

12

【篇三：如何编写尿不湿项目可行性研究报告方案(可用
于发改委立项及银行贷款+2013详细案例 范文)】


如何编写尿不湿项目可行性研究报告方案（可用于发改委立项及银
行

贷款+2013详细案例范文）

【编制机构】：博思远略咨询公司（360投资情报研究中心）

【研究思路】：

【关键词识别】：1、尿不湿项目可研2、尿不湿市场前景分析预测
3、尿不湿项目技术方案 设计4、尿不湿项目设备方案配置5、尿不
湿项目财务方案分析6、尿不湿项目环保节能方案设计7、尿 不湿项
目厂区平面图设计8、尿不湿项目融资方案设计 9、尿不湿项目盈利
能力测算10、项 目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告
12、甲级资质13、尿不湿项目投资决策分析

【应用领域】：

【尿不湿项目可研报告详细大纲——2013年发改委标准】：

第一章尿不湿项目总论

1.1 项目基本情况

1.2 项目承办单位

1.3 可行性研究报告编制依据

1.4 项目建设内容与规模

1.5 项目总投资及资金来源

1.6 经济及社会效益

1.7 结论与建议

第二章尿不湿项目建设背景及必要性

2.1 项目建设背景

2.2 项目建设的必要性

第三章尿不湿项目承办单位概况

3.1 公司介绍

3.2 公司项目承办优势

第四章尿不湿项目产品市场分析

4.1 市场前景与发展趋势

4.2 市场容量分析

4.3 市场竞争格局

4.4 价格现状及预测

4.5 市场主要原材料供应

4.6 营销策略

第五章尿不湿项目技术工艺方案

5.1 项目产品、规格及生产规模

5.2 项目技术工艺及来源

5.2.1 项目主要技术及其来源

5.5.2 项目工艺流程图

5.3 项目设备选型

5.4 项目无形资产投入

第六章尿不湿项目原材料及燃料动力供应

6.1 主要原料材料供应

6.2 燃料及动力供应

6.3 主要原材料、燃料及动力价格

6.4 项目物料平衡及年消耗定额

第七章尿不湿项目地址选择与土建工程

7.1 项目地址现状及建设条件

7.2 项目总平面布置与场内外运

7.2.1 总平面布置

7.2.2 场内外运输

7.3 辅助工程

7.3.1 给排水工程

7.3.2 供电工程

7.3.3 采暖与供热工程

7.3.4 其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）

第八章节能措施

8.1 节能措施

8.1.1 设计依据

8.1.2 节能措施

8.2 能耗分析

第九章节水措施

9.1 节水措施

9.1.1 设计依据

9.1.2 节水措施

9.2 水耗分析

第十章环境保护

10.1 场址环境条件

10.2 主要污染物及产生量

10.3 环境保护措施

10.3.1 设计依据

10.3.2 环保措施及排放标准

10.4 环境保护投资

10.5 环境影响评价

第十一章劳动安全卫生与消防

11.1 劳动安全卫生

11.1.1 设计依据

11.1.2 防护措施

11.2 消防措施

11.2.1 设计依据

11.3.2 消防措施

第十二章组织机构与人力资源配置

12.1 项目组织机构

12.2 劳动定员

12.3 人员培训

第十三章尿不湿项目实施进度安排

13.1 项目实施的各阶段

13.2 项目实施进度表

第十四章尿不湿项目投资估算及融资方案

14.1 项目总投资估算

14.1.1 建设投资估算

14.1.2 流动资金估算

14.1.3 铺底流动资金估算

14.1.4 项目总投资

14.2 资金筹措

14.3 投资使用计划

14.4 借款偿还计划

第十五章尿不湿项目财务评价

15.1 计算依据及相关说明

15.1.1 参考依据

15.1.2 基本设定

15.2 总成本费用估算

15.2.1 直接成本估算

15.2.2 工资及福利费用

15.2.3 折旧及摊销

15.2.4 修理费

15.2.5 财务费用

15.2.6 其它费用

15.2.7 总成本费用

15.3 销售收入、销售税金及附加和增值税估算 15.3.1 销售收入估
算

15.3.2 增值税估算

15.3.2 销售税金及附加费用

15.4 损益及利润及分配

15.5 盈利能力分析

15.5.1 投资利润率，投资利税率

15.5.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 15.5.3 项目财务
现金流量表

15.5.4 项目资本金财务现金流量表

15.6 不确定性分析

15.6.1 盈亏平衡

15.6.2 敏感性分析