各大品牌奶粉资料

2020年10月13日发(作者：华峤)
1、惠氏Wyeth：
惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公 司辉瑞制药收购了，
做伟哥的现在做奶粉了，看来是进一步往下游产业发展了，呵呵。虽为美国品牌，但 惠氏在
美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文版的惠
氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进
来而已。在 中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂，准备
将最大的生产线搬到中国 来，就是为了进一步降低成本，惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆
源公司，山姆源现在主要是做代工产品 ，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口
的奶粉，就是他们代加工的。说到美国奶粉，虽然很 多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶
粉，但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照 制的，经美国食品和药物
管理局(FDA)批准，能生产和销售婴儿奶粉生产商仅5家而已，只有雅培、 美赞臣、雀巢、
山姆源和Solus五家。其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴 儿必需
品之一，不是完全市场化的商品，而是半社会福利品，所以部分国外品牌的销售由政府采购，并不需要自己做市场，其实他们的品质不错，只是我们市场上看不到而已，比如象德国的
HIPP（ 华人译作喜宝，可惜别人不做中国市场，国人买不到）。另外，美国小宝宝常喝Similac
和emf amil的婴儿液体奶，这在中国好像难以理解，中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝
用的。

2、旭贝尔Brightbeginning
这家PBM营养品公司主要是 靠卖原料粉和代工为主的，国内的假洋鬼子施恩的所谓的
美国原装进口产品就是他们代工生产，这是一家 很小的公司，主要是销售原料粉和为别人代
工的。在2005年，惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配 方奶粉市场时，PMB收购了惠氏
在美国Georgia的工厂，这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有 的企业，没有强大的研究实
力，也是三聚氰胺后才进入的中国市场，主要是大包给妇婴店销售，店面利润 较高，不过销
量也很小。

3、Karicare
Karicare为荷 兰Nutricia公司之著名乳品品牌（Karicare现为新西兰最大的奶粉配方开发商），
拥有 牛奶奶粉和羊奶奶粉两大系列产品。这个品牌最早于1900年，由Truby King博士开发
的， 他最早开发这个产品的动力是“帮助辛劳的妈妈，保护可爱的宝宝”。新西兰Karicare目
前只在 新西兰和澳大利亚本土售卖而且还是限购的。Karicare在国内的购买途径一般为网络
代购，不过 产品质量就不好说了。还有就是通过新西兰的朋友邮寄等方式。

4、多美滋Dumex：
这几年来应该是中端的领导品牌，2010年的销售应该在40亿左右，现在是达能的品牌。
多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹，是10多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型
代表。多美 滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于1987年，
是做低价袋装奶的为主 的；1992年底，引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿营养乳品有
限公司 ，1995年年中企业建成投产，开始生产多美滋奶粉，2006年被荷兰的NUMICO公
司收购 ， 07年又被达能收购，2008年12月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。多美滋
奶粉从95年开始 在短短的十年间，从0到40亿的产量，从一个小小的私营承包企业到国际
巨头并购，成就了一个从灰姑 娘到白雪公主的脱变，也是中国奶粉市场快速成长真实写照。
和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多 美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够，但他们像
康师傅等很多品牌一样，是真正发家在中国的，深刻理解 中国市场的特性，知道如何做中国
市场，营销水平一流，懂得如何公关，如何和媒体做好关系，前期给经 销商的利润也很高，
能让经销商和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广，业务、导购和医务等推广人 员也很
多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长，多美滋也因此成为了国内所有奶粉（尤
其是中小私营企业）向往的榜样，这几年来，几乎所有的私营奶粉企业，都在拼命投入，将
销售做大做 广，然后引进外资或转手他人，赚个好钱。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至
为业绩不择手段的原因之 一。多美滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产，本来也只在
国内销售，这几年被达能收购后，才开 始开发越南、印度等海外市场。但客观地说，除了性
价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质量控制，比 绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放
心的。

5、zeabica（康贝加） < br>新西兰Nutricare公司自1970年以来致力于婴幼儿营养品的研究与开发，拥有强大的国内外< br>育婴专家团队，该公司主要是为新西兰各大奶企提供婴幼儿奶粉配方为主，Nutricare公司旗下的原装奶粉品牌Zeabica由上海康贝加乳业贸易有限公司代理。
6、美赞臣Meadjohnson：
美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在差 不多有100年的历史了，产品在全球
大约有50个国家和地区在销售，算得上是名副其实的国际品牌， 也是最早进入中国的国际
大品牌之一，年销售在30亿左右。美赞臣之所以在国内不如多美滋，主要原因 是美赞臣开
始时并没有看好中国市场，在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市，在下面的一些地< br>市和县城做得很差。他们并没有真正的原装进口产品，他们在广州开发区设有厂，在国外大
包装运 原料粉进来，在国内分装，所以他们的产品条形码都是69开头的。美赞臣一向不重
视中国市场，其最先 进的产品和配方都没有进入大陆，其在美国主要提供给政府采购后免费
或福利性低价提供给新生儿的品牌 Enfamil，配方要比大陆市场的科学很多，价格也远比国
内便宜。

7、雅培Abbott：
很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的，一会是新 西兰、一会是爱尔兰，
一会是新加坡，一会是丹麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒 天然在广
州的工厂（即安满）代为生产，三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场，广州安满的工厂被雅培收购了，现在主要生产培乐系列产品。雅培早几年并不太重视中国市场，认为中国的消
费能力水 平比较低，中国的奶粉标准低，给中国的配方是早已落后的老配方，以前销售的雅
培根本不添加DHA， 而且采用的是国内总代理制，营销拓展比较一般，很多二三线城市做
得并不怎么样，但其在美国销售的s imilac就很不错。相当惠氏和美赞臣，雅培前期在中国
是相对保守的，这几年才急起猛追。

8、雀巢Nestle：
在中国出过比较大的麻烦，其在碘超标事件之前，业 绩很好尤其是其中低档的力多精等
产品，是国内性价比最好的奶粉之一。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退 货，几乎得罪了所有
的媒介和消费者，所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要不是因为三聚氰胺事件让它重新 受益，
它几乎要退出中国市场了。不过总体上而言，雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是不错的，
雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品，但是不对亚洲国家承诺，现在主要是在黑龙江生产，
是唯一一 个敢使用国产奶源的国际品牌，虽然其使用国内的奶源，但是生产管理比较严格，
在08年的三聚氰胺事 件并没有牵连，反而成为了受益者。

9、牛栏NUMICO
NUTRICI A始创于1901年，属于荷兰皇家NUMICO集团，是欧洲最大的临床营养品
生产商之一，业务遍及 60多个国家和地区，Numico旗下的品牌： Nutricia主要销售地荷兰，
正宗荷兰原装原产； Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、爱尔兰和香港； Milupa（美乐
宝）主要销售地德国； Mellin主要销售地北欧； Karicare主要销 售在新西兰和澳大利亚。
我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿，曾经进入中国经营，由于经营不善，转而和 多美滋合资，
主推多美滋品牌，一般是水货进来的Nutrilon和Cow&Gate，这个品牌在香 港和东南亚销量
较好，华南尤其是广东一带水货很多的，网上和妇婴小店代购的也比较多，但价格差别很 大，
假货很多，建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。

10、美素Friso
和牛栏一样是荷兰的品牌，不过Nutrilon是以婴儿食品为 主的，Friso是综合经营各种
食品。原来是由大昌洋行做的总代理，目前市面上的美素佳儿，是荷兰 菲仕兰乳品公司生产，
产地有荷兰和德国两种，由于中国的特殊情况，有段时间出现了“大陆美素”和“ 港版美素”
之争，其实香港作为自由贸易港，很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了，相关的产品比< br>内地的齐全和丰富些。在香港销售多年后，于1992年，美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入
中国 市场，由大昌洋行总代理，美素奶粉开始了十几年“大昌版”“香港版”的纷争，各大论坛
以及网店到处 都有“港版、内地版美素奶粉，哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样的讨
论。从2009年3月 1日起，菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司，取代了大昌洋行，
正式接管美素的在华业务，同时确 定了美素的品牌为“FRISO美素佳儿”，以后在市面上所见
到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。

11、圣元：
98年才成立的民营企业，现在在美国的纳斯达克上市了，圣 元的老板叫张亮，不过控
股股东是他老婆，张亮原来是个军人，转业后做乳清粉（奶粉的原料）进出口业 务的，后来
看到奶粉行业利润高，就自己做品牌，张亮最大的本事就是胆子大，2003年底将营销外包
给了优识营销顾问公司，在后来的几年中业绩大增，曾经成产国产奶粉的前三品牌，08年
销量 约30亿。相对国内其他私营企业，张亮为人较大方，胆子大，思想较开明，可能和他
做过军人和在外企 呆过有关，是行业中公认的好老板，对员工很不错。但公司上市后头脑发
热，他的摊子铺得太大了，一场 三聚氰胺过几乎要了圣元的命，名山的成立和解体、东北奶
源基地的建设和被迫转卖，都是无奈之举，在 三聚氰胺业绩下降严重，而且欠了经销商、供
应商很多钱，市场动作少了很多，开始明显走下坡路。不过 就国产品牌而言，在私营企业当
中，圣元算了比较好的了，优博是圣元公司的主打高端产品，价格和进口 品牌差不多，优聪
是中档的，价格略低点，不过整体产品价格比不高，以优博的价格，还不如直接吃进口 品牌，
而优聪的性价比，也不如雀巢来得实惠。现在又出了激素问题，更让人望而远之了，其前景
比较让人担忧。

12、贝因美
和中国大多数私营企业一样，这又是一个神 话一样的公司，贝因美的老板叫谢宏，他据
说是个神单，年仅15岁就考入杭州商学院食品系读大学，毕 业后就留校教书，90年代初技
术入股余杭一家快破产的乡镇企业，将原来做饼干的小厂转做婴儿米粉， 进而进入奶粉行业。
在三聚氰胺事件之前，贝恩美的主业还是米粉，主要生产中档的米粉应对高端的享氏 ，它的
奶粉，销量还很少，更多的是集中在浙江一带销售，同时经营连锁加盟的婴童店和服装等婴
童用品，只是个区域性小品牌而已。从现在看，贝因美事实上是三聚氰胺事件最大的受益者，
他们充分 利用了三聚氰胺的机会，占领了很大部分空出来的国产奶粉的市场，现在已经成为
了国产奶粉品牌中排名 前三的品牌。不过贝因美是个典型的浙商，生意头脑很精明，反应迅
速，讲究短平快，其在安达的奶源基 地，也是近两年生意做大后才投产使用的，以前用的都
是散奶，整体产品品质一般，尤其是售价高达30 0元的爱加系列产品，主要是靠高利润来诱
导婴童店店主来重点销售的，性价比极低，店家卖一罐能赚到 100多元，对消费者来说，实
在不值。谢宏是个神童，也善于在企业中搞自己的个人崇拜，但管理混乱 。

13、雅士利
广东的潮汕企业，是很大的一个家族，兄弟姐妹8-9个人 合伙开的，典型的潮汕老板，
字识不得几个，但很会做生意，早期是做蜜饯和凉果出身的，因为凉果潮汕 地区的凉果在制
作当中滥用食品添加剂，甚至使用有害物质来加工存在严重的安全隐患被央视曝光后，凉 果
生意惨淡。后来转做奶粉，家族有钱，加上敢于投入大量的广告，短短几年间成长很快，成
为 国产品牌的前五名之一，但由于潮汕人比较排外，企业几乎清一色的潮汕人，对外界显得
很神秘，行业人 了解的都不多，前几年请过一些从康师傅等公司过来的职业经理人，做得还
不错，帮他们将生意从3亿做 到了30多亿，后来因内部派系斗争很厉害，又几乎被潮汕帮
整走了。三聚氰胺后，因为生意实在太差了 ，又被迫重新将那批人请了回来。因为潮汕人太
会做生意，甚至为了赚钱不择手段，业内对雅士利的评估 都不高，雅士利和他们的子公司施
恩都是整个行业中最受争议的企业。

14、飞鹤
飞鹤和完达山是中国比较早的奶粉企业，也是在黑龙江省真正拥有自己的奶源基地的公
司， 现在仍然在为很多的其他奶粉品牌提供奶粉原料，但过去都是属于老国企，管理和营销
水平很差，市场份 额远不如前面几个国产品牌，不过他们的原料和牧场在行业内还是很有口
碑的，比雅士利、贝因美和圣元 他们要强很多。但由于经营不善，在05-07年的经营中几乎
都在走下坡路，业绩很差。但在08年的 三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利和南山等很
多大的国产品牌出事了，他们因为有好的奶源，没出事 ，业绩有所恢复，但从长远看，飞鹤
乳业的CEO冷友斌不是太会做营销的，过于注重经销商的管理和压 货，不太注重品牌建设
和消费者沟通，品牌一直比较差，从长远很难和其他大的国产品牌做竞争，现在行 业很多人
员甚至认为飞鹤会输掉和红杉资本的对赌协议。如果飞鹤能注重品牌建设，更专注于县镇市场，以中档产品为重点，是有一定竞争力的，可惜他们过于自信，现在新出的星飞帆和飞帆
系列产品 价格太贵，性价比不高。

15、完达山
完达山其实是黑龙江省东部的一座山名，完达山乳业是北大荒和统一合资的公司， 以
前是农垦局的老国 企，早在60年代就建有奶源基地。90年代，完达山还是行业领先的奶粉
企业，但在2000年之后， 决策错误，在蒙牛和伊利在快速发展的时候，需要原料粉，完达
山就出决策，要做最大的原料供应企业。 但蒙牛和伊利等随着发展，自己也建起原料加工厂，
不再需要那么多原料的时候，完达山重新回来再做市 场，机遇就错过了。好在三聚氰胺事件
中没出现品质问题，市场重新得到了一些恢复，但主要集中在东北 、华北一带，成为区域性
品牌了。因为体制、资金和管理等方面的不足，在中高端的奶粉市场中竞争力并 不强。

16、施恩
这个不用说大家都知道了，骗子公司，奶粉行业最大的假 洋鬼子，我们业内人从来都是
将它当笑话讲的。雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品，奶源来自雅 士利山西的一个
奶粉基地。因为和雅士利一样的配方、原料；却披个美国的品牌外衣来骗钱，前几年靠大 量
的广告成名，后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒闭了，但雅士利不
差 钱，还在硬撑着。这种企业的出现，是中国人盲目迷信外国品牌的产物，也是中国无知的
消费者的悲哀， 和施恩一样，挂羊头卖狗肉的假洋鬼子，在奶粉行业中还有好几个品牌，消
费者一定要擦亮眼睛，多上网 查查，看看他们企业的真正背景和在国外尤其是在原产国的经
营状况和口碑。

17、合生元
假洋鬼子，早在07年就被“315”曝光过，还和“315投诉网”打了 一场官司，当然是合生
元输了，被迫将原来的商标“BIOSTIME法国合生元”，改为“BIOST IME合生元”，法国两字
已被去掉，广告当中也不敢直接讲是法国的品牌了。不过当时他们还没做奶粉 ，大家关注的
不多。后来他们也学聪明了，在法国找了一家Lallemand为合生元代工生产菌种， 进来在合
生元广州的工厂进行分装，不过就算是在法国，也从来没有合生元这个品牌和产品在销售的，< br>只是骗中国人的而已。其奶粉更是离谱，在法国找了家叫Laiterie de Montaigu的厂 家代为加
工生产，成本应该就是在60-70元吧，居然卖到400-500元，主要是利润太高了，店 里卖一
罐能赚150元左右，相当于卖10罐美赞臣之类的大品牌的利润，店员会拼命帮忙介绍给客人。老板是海南人，原来是做化工原料的，和法国一点关系也扯不上边，却天天在喊法国合
生元，真 是可笑；而且居然还有很多消费者让自己的小孩去吃他们500元一罐的奶粉，更是
无知和可悲。不过也 是这样的一个骗子，却是中国奶粉行业中最赚钱的公司。

18、澳优：
和施 恩、合生元一样也是假洋鬼子，是原来湖南南山的一批管理人员出来自创的一个品
牌，主要是通过澳大利 亚的一家原料贴牌公司TATURA来生产，也有部分是以配方粉的形
式运回长沙分装的，其的能力多是 澳大利亚贴牌生产的，澳优品牌是国内生产的，价格低一
些。主要是高利润给婴童店销售，因为利润高， 很多小店很喜欢推广这个品牌，但对于消费
者来说性价很低；其假洋鬼子身份也曾被中央电视台等报道过 ，在香港上市后圈到钱，一方
面改了包装涨价继续骗钱，另一方面股东慢慢地套现准备撤资走人，现在又 在大量增加和更
换经销商，搞得公司和经销商人人自危，前景非常不乐观。
19、明一
明一老板是福州的姓陈的兄弟俩人，原来是做奶粉经销商的，做过很多品牌在福建省的
经销 商，熟悉奶粉行业和挖到第一桶金后，跑到香港注册了一家公司，以香港明一的名义自
己生产奶粉，早几 年量很小，价格很低，主要是做福建省的乡镇市场， 08年后没受三聚氰
胺影响，在很多省份开始销售 ，业绩大增。但经营管理仍然是较差，人员流动率也很高，典
型的个体小企业，却打个香港企业名号，却 在香港连听都没听说过，只是做国内乡镇市场而
已，算个港版的假洋鬼子吧，其新出的α尔法高价产品， 性价比极低。

20、蒙牛
这个大家比较熟悉的，蒙牛主要是液态奶做得好， 奶粉做得很差，比伊利差远了，也是
以中低档为主的，在三聚氰胺出事后，恢复得也不好，流动资金出现 问题，现在牛根生已经
不在蒙牛了，将主要股份卖给了中粮集团，是国家控股的公司了，蒙牛有个合资的 高端产品，
叫蒙牛阿拉的，卖得也不好。蒙牛没有将重点放在奶粉上，其品质和性价比都很一般。

21、摇篮：东北的地区品牌，其老板是个乳品博士，原来是圣元原来的副总。看到过摇篮产
品的妈妈就会发现，长得蛮象雀巢的，当年因为山寨雀巢的商标，还被雀巢告上了法院，不
过因 为地方保护和公关较强，雀巢也无办法。品质一般，性价比很差。

22、古城：山西地方老品牌，婴儿奶粉销量不大，只在当地部分市场还可以。
23、秦俑和 和氏：都是陕西的乳品老厂，在当地区域销量还可以，但是陕西奶源整体质量差，
所以原料不是很好，质 量一般般。
24、红星、金星、龙丹、心甜：都是东北的老乳品企业，中国最先做婴儿配方奶粉就是黑 龙
江这些企业，但是由体制落后的原因，市场化程度低，这些企业在激烈的市场竞争中明显走
下 坡路。品质与配方以及价格走的都是中档路线，不会出什么大质量问题，但是也不是一流。
25、美庐 、英雄：江西本土品牌，英雄已经被光明入股，主要发展当地业务。美庐只在江西
周边市场拓展但也半死 不活的了。