怎么写促销方案洗发水

2020年10月12日发(作者：危稹)
怎么写促销方案洗发水
【篇一：洗发水营销策划书】



“强生儿童洗发水” 营销策划书

策划人：14561 谭星菊

策划时间：2016年5 月5日

前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战 国时期，群雄并存，并不存在一枝
独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴< br>有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频
繁的关注，从消费市场环境分析 ，从社会环境和市场动向来看，强
生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推
行，夫妻生育孩子的平均年龄增大 ，父母们将更多的金钱用于照顾
孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的
洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别
于成年人用品，因为儿童的皮肤、头 发的状况并不相同，易吸收、
易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、
温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家
长们不会吝啬于儿 童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的
价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是 一掷千金
来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写
了此策划，宣传我 们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推
广我们的产品。

目录

一、市场分
析 .................................. .................................................. ...................
........................... . 1

1. 营销环境分
析 ....................... .................................................. ..............................
............... 1

（1） 宏观环境分析
(pest) .................. .................................................. ..

..................... 1

（2）技术环境
( technology) ......................... .................................................. .........
....... 1

（3）社会文化环境
( social) .......................................... ..................................................
1

2. 消费者分
析 ...................... .................................................. ...............................
............... .... 2

（1）消费者总体趋
势.................... .................................................. ............................... 2

（2）.消费者分
析 .................................... .................................................. .................
..... 2

二、产品swot 分
析 ........................................... .................................................. ..........
.............. 3

1. 优势
( strengths)........................................ .................................................< br>............................ 3

2. 劣势
(weaknesses) ............................... .................................................. ..
............................. 3

3. 机会
(opportunities) ............................ .................................................. ...
............................. 3

4. 威胁
(threats) .................................. .................................................. ........
............................ 3

三、产品生命周
期 ................................ .................................................. .....................
.................... 4

1. 投入
期 ............................ .................................................. .........................
..................... ..... 4

2. 成长
期 ...................... .................................................. ...............................
............... ........... 4

3. 成熟
期 ................ .................................................. .....................................
......... ................. 4

三、营销策
略 .......... .................................................. ...........................................
... ......................... 4

1. 产
品 ... .................................................. ..................................................
............................... 4

2. 价
格 ........................................... .................................................. ..........
............................... 5

3. 分
销 ............................. .................................................. ........................
...................... ......... 5

4. 促
销 ................... .................................................. ..................................
............ ................... 5

一、市场分析

1. 营销环境分析

（1）宏观环境分析(pest)

政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机;
“十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取
消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至
30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律;

（2）技术环境( technology)

追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术
创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水
专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤
质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水，
具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境( social)

1 . 受到环保、能源等原因影响

2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变

4. 强生在中国的企业形象良好

5. 原材料价格的上升

2. 消费者分析

（1）消费者总体趋势

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是
市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤
皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚
婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多
的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母
宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市
和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保
障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无
法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考
虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家
庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁，
父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的
产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是
“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副
作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更
注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般
获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

【篇二：洗发水促销方案】


清扬洗发露促销方案

一、促销背景

清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑
及头皮护理方案，使

清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3
重头皮护理和保护，挑

的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找
点突破的市场形态。

二、促销目标

1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品

2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度

3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌

三、促销定位 时间、地点、对象：

卖场：

--------- 对消费者进行奖品促销 --------- 5月1日至5月7日的全日
营业---------在南宁市选取20家卖场 服务场所：

---------理发场所，洗浴保养场所--------- 与到场消费的消费者进行折
扣优惠 --------- 5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：

●去屑护理

品牌信息：

● 无屑可击

四、促销主题：

活动主题： 用清扬，我心飞扬通路活动小标题：

卖场： 去屑拍档，就信清扬通过购买清 扬洗发露，可以获得50ml
活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参

加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所： 持久去屑，
说到做到 通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予
一种信诺的感觉。 促销活动方案

活动内容方式：

卖场： “go! go! go! 亮出我们的拍档” 购买清扬的去屑套装，即可
凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务
场 所： “又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日
的消费中得到一定的折扣优惠，消 费达

到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含
100 元），提供8折优惠，

消费达200以上（含200元），提供7折优惠。卖场奖项设置：

一等奖50名：运动背包 一个二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发
水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖500名：太阳 帽一顶服务场
所奖项设置：

即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发
服务，就可以从消费

的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9
折优惠，消费达100元 以上

（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提
供7 折优惠。活动场所：

卖场：20家，以所属商场促销为准 服务场所：50家

时间进度：传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报
单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品

服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知：

卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5
队，一队5人。 促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名 明星立像2副，
一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。 卖场内：货架或堆位，
场

内pop告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知

只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星
rain来做海报，道出

“持久去屑，说到做到”的承诺。以短信的形式告知会员，一pop的
方式在门口做好宣传折 扣信息。促销预算： （单位：元） 篇二：
清扬洗发水促销方案 篇三：洗发露促销推广方案 “莎莎深层洁净洗
发露”2008年度上市促销推广方案1 市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并
推出新颖的usp来再

次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列
或不断完善增进产品的功

能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系
列的提供了足够的空

间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消
费者将对时尚、专业给予

新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列
不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层
次地强调深层次清洁，

透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 2 swot分析

2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有
力的推广力度；莎莎

已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。
< br>(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群
则需要强而有力的推

广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明
洁净等相似usp上，

也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将
对莎莎新产品上市场

构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：
挤占经销商的流转

资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼
的终端陈列抢占目标消费

群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品
等。３ 推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩
短新产品推广期的时

间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。 （２）使
目标消费群产生试用 的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（３）提
高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三 个月内
增长15%）。

（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加 陈列货
架，吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化
售点的气氛。 （５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端
的高铺货，提升经销商的信心和积

极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
４ 目标消费群定位

１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ” ２）辅助目标消
费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ” ３）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，
日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，
并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信
任和依赖品牌。５推广策略

（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、
消费者的第一吸引力，

积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（２）
解决新产品入市的产品 功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品
功效的疑虑（争

取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手
段）。 （３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、
并完成产品功效告知阶段

以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。
（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”
上的努力，新产品

只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖
而接受新产品，宜采用 在大型公众场所举办的公益性、社会效应性
公关宣传活动）。 ６活动形式

（１ ）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页
的派发，使主要目标消费群能够在最短的时 间内，对产品的

功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。 < br>（２）演示（功能的宣传）通过主要售点、终端的大型产品演示活
动，让准消费者亲身感受到产品 带给消费者的利

益，从而信任产品，信任品牌。（３）店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益
的驱动下产生购买行

为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力
反而增进品牌亲合力。 （４）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品
牌主张的系列主题形

式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。 （５）莎莎新
品“形象小姐”选拔赛 针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过
与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品

进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发
师优秀奖评选相结合推出，

点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。 （６）造势（建立形象）在
适当的时机，为达到强 化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的
时间段，分阶段推

出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的
销售反应。（７）事件炒作

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣
传主题促销，将会收

到事半功倍的效果。

（８）荣誉“莎莎人”在时机把握的过程中，适时推出在消 费者中选
拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种

归属感，缔结情缘。

７时间计划 篇四：沙宣洗发露促销方案 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 篇五：海
飞丝洗发水促销策划评析 海飞丝洗发水促销策划评析 目录前

言.. .................................................. ..........................

.............. ............................................... 3 市场分

析 ................................... ..........................................

............................................. ......... 3

一、广告策

划 ............ .................................................. ...............

.............................................. 4

二、营业推广策

划 .................... .................................................. .......

...................................... 4

三、公关策

划 ................................. ............................................

.............................................. 5

四、价格策

划 ...................... .................................................. .....

.............................................. 6 前言

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度，公司

全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与
全球一百六十多个国家和

地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广
州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从

此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前
在广州、北京、上海、成

都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过
六千三百人，在华投资总

额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年
带来了全球第一支含有

活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成
为海飞丝品牌深受全球消

费者喜爱的最出色的功效。市场分析

在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海
飞 丝。保洁公司旗

下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中
国市场，走进消费者心中，

其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁
公司的海飞丝品牌于1963

年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
1988年年底，宝 洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞
丝。海飞丝以其高品

质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，
迅速抓住了消费者的心,

中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大，但是长期以来，
洗发水品牌的去屑功能诉 求似乎也都大同小异。因

此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都
参与去屑洗发水这场战争。

此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品
牌深度和市场占有率方面，

联合利华与宝洁都存在一定的差距。在各大品牌都加入这场去屑洗
发水大战时，各大品牌也都 在寻求突破。在去 屑洗发水这个庞大的
市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。

在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产
品的构成比例已经超过了

一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。自此，有
效去除头屑成为海飞丝品牌 深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海蓝色的包

装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一
贯由名人代言的“头屑去

无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海
飞丝”去头屑的信念。

海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一
直是国内去头屑洗发水的

佼佼者。

一、广告策划

海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广
告语继续 宣传，不

过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的
大方向上进一步细分目标

市场。

“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形
象代言人，“海飞丝”

的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大中国消
费者所接受。面对“清扬”

的广告宣传，“海飞丝”也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产
品的认知，挽留和吸引顾

客。

【篇三：洗发露促销推广方案】


“莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案

1 市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并
推出新颖的usp来再 次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，
并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系
列的提供了足够的空间。 时尚专业的概念在不同时期具有不同的内
涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎 莎
同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净 洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层
次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念 ，具有新意。

2 swot分析

2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有
力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护 发的系列产品，可以适合多
种需求的目标消费者。

2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群
则需要强而有力的推广、传播手段 使之对莎莎新产品产生试用的欲
望。

2.3机会点

（1）目 前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明
洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将
对 莎莎新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威 胁，如：
挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖
点优势；生动活泼 的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点
的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

３ 推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩
短新产品推广期的时间长度（约1-- 2个月），尽快进入成长期，创
造效益。

（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在
三个月内增长15%）。 （４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的
产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（５）巩固通路经销 商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提
升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最 大程度
地挤兑竞品介入竞争。

４ 目标消费群定位

１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ”

２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ”

３）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，
日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，
并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信
任和依赖品牌。

５推广策略

（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、< br>消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”
的各种主题活动。

（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者
对产品功效的疑虑（争取在 两个月内完成产品功能告知阶段，常用
派发、演示促销等手段）。

（３）刺激消费 者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完
成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费 者主题与实
际让利相结合）。

（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在 “时尚、专业”
上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者
通过对品牌的 信赖而接受新产品，宜采用

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

６活动形式

（１）派发（能产生试用欲望的刺激）

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主 要目标消费群能够在最短
的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认
可、 接受莎莎新产品。

（２）演示（功能的宣传）

通过主要售点、终端的 大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到
产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

（３）店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益< br>的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣
传下，不削弱品牌力反而增进品 牌亲合力。

（４）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推 动购买高潮，设计符合品
牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更
显著 。

（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛

针对目标消费群的消费特点和 需求期望，通过与专业美容美发店联
合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动
可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主
张：“专业、时尚”。

（６）造势（建立形象）

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主 张目的，在不同
的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形
象，同时产生 积极的销售反应。

（７）事件炒作

利用每年重大事件机会，利用事件的 主导活动，开展社会公益性宣
传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（８）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活
动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

７时间计划