8个月宝宝早教-多美滋婴儿奶粉好吗
好爸爸母婴园
1 计划摘要
（1）企业概况：网上销售 婴儿日用品、 儿童服装、食品、保健食品、婴儿
工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。 （2）主要产品和业务范围：主要包括：孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品
类布类、家具类、早教用 品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器
类
（3）市场概貌:婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝 阳产业,是目前乃至以后发
展潜力 最大，收益丰厚的产业之一。2012 年的新生儿人口将增加 2500 万。未
来 5 年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市 场新一轮“淘金潮”。
随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的< br>市场价值不可估量。目前国内平均每名 母婴每年在用品上的花费大概是 400
元，国内 3 亿多母婴中，8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元，
再加上 2.5 亿农村母 婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在 500 亿元以
上。估计到 2013 年，中国母婴用品年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字
蕴 含着母婴用品的巨大市场， 巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大 的利
润空间。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业， 各种商品琳琅 满
目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律 及我国一系
列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在我国市
场迅速崛起。 我国母婴用品市场领域急需要一个 品牌化，专业化和实力化的企
业来开发和壮大。
2行业分析
2.1行业所处阶段及其竞争特点
每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌牙期、初长期、成 长期、成熟期、
衰败期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进
入成长期，外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生，行业竞
争进入春秋战国时期，群 雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市
场优胜劣汰筛选后大浪淘沙，剩者为王，不规范的 、竞争不强的将淘汰出局，剩
下的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。婴儿用品萌牙期靠产 品和
对手竞争；初长期是靠产品、价格和对手竞争；成长期是靠产品、价格、地理、
专业知识、 营销、细节和对手竞争，成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、
营销、细节、服务和对手竞争！不要 以为产品全，价格低就有竞争优势了，现在
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许多商场的 倒闭就是最好的例子，商场面积大，产品全、地点好，并且一样是促
销不断，理论上应该是生意兴隆了， 但我们知道，现实中商场倒闭的例子常有发
生。面积、产品、地理这些是硬件，附加值、营销、服务这些 是软件，软件才是
核心竞争力，因为软件对手无法复制，而硬件对手是有可能比我们做的更好的。
2.2母婴行业地区分布
据权威调查显示，中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿
元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济 亮点。有关专家预
测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增长将保
持在每年 1600 万至 2000 万的水平，将 出现一个庞大的需求群体。中国社会
科学院一位社会学家分析指出， 与前几个高峰期不同的是， 这个生育高峰期的
主要群体是改革开放初 期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中
成长，他们的 思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。
这 决定了他们在孩子成长的花费方面 表现出两个特点：一个他们舍得为孩子花
钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育， 从而带来一 个全新的婴幼儿
用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目
前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均
每个孩子花销 5000 元进行概算。0至6岁婴幼儿用 品市场的远景容量为 5000
亿元。统计显示，中国每年出生的城市新 生儿为 350 万，一年消费总额大致为
300 亿元。 的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会 统
计，目前我国年产童装 46亿件，占全服装总产量的近 10%，国内共计消费童装
21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元，占全国服装总消费的近 7%，占全球童
装总消费的 3%。 再者，社区儿童服务业在国外发达 国家早已属于成熟产业，各
种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展 必
然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国
大陆市场迅速 崛起。
3 目标市场分析
3.1市场介绍
市场潜力理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母
的年龄下移（以 3 岁之前儿童为限，一般为 25-33 岁）知识文化的提高、健康
意识的增强，加上他们在孕婴育养的 专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助
更多、更全的护理用品。特殊人群的消费决定了安全第一的消 费行为特征。孕、
婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现
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代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品 （如奶瓶、奶嘴）
的销售点如同杂货摊无安全感。孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用
品 奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经
逐步终结，伴之而来 的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现
代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。 计划生育的政策刺激了高消费群的
迅速扩军。我国数十年的计划 生育政策，使孩子宠居成为家中的“小 皇帝”，是
全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消
费在 0.6-1.8 万元之间。群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定
购买权和购 买力的人却有 6 人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。
喜庆型消费心理加传统礼节为市 场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，
是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中 国的传统礼仪文化也繁
衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的 小孩出生、生日（满月、周岁）等< br>都必须送上一份礼品。综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父
母的希 望又是他们的精神寄托， 随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消
费群体的增多，凭其前卫的消费 观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于
婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专 卖店也逐渐不能适应消
费者的要求。
3.2市场现状
首先，社区中“四位一体” 型的婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同时
具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚 属空白，有的只是个体
户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂< br>牌无序拼凑为主、管理多为 家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店，
与现在具有时尚消 费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得
格格不入，在品牌的信誉保证下的具有集衣 、食、居、行、穿、教、玩、乐“一
站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。其次，购物地理 环境局限性
大 孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕 6-10个月期间的孕妇（准
妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：
行动不方便、对安全感 需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的
安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附 大型商场或购物中心（以店中店
的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场 的楼上，
有的商场设在四楼（如武广）或更高（如中广在七楼），以至消费者在出 于安全
及品质的双重因素下购物具有很大的局限性， 而对出现在家门 口的专卖性品牌
店愈加 渴望。再次，销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店
销售模式，传统方式接待顾客。 单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品
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滞销。 由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、
便利式营销、亲情式营销等主动 销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新
鲜的血液。最后，价格体系不合理目前，国外进口产品与 国内假冒伪劣产品充斥
市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步， 一方面质低价廉小
店产品又 不能适应中层消费者需求。
3．3市场前景
市 场区格正在创建之中，事业机会前景广阔。目前，孕婴用品及孕婴幼等相
关人群的服务业在中国的出现距 今 仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，
虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之 中，服务内容单一的高档
品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服
务机构事业前景广阔。随着经济的发展，各种母婴社区运营而生，既调查，专业
的母婴商城圣少 ，越来越多投资商瞄准了这市场。婴孕服务是永远的朝阳产业，
具有无限广阔的市场“钱景”。最有经济 头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”
为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和 完善、人性化的
售后服务、专业指导的渴求与日俱增。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使
得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父
母的希望，民族的未来， “望子成龙，望女成凤”是天 下父母的普遍心态，尤其
是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆 共同抚养一个婴儿）的养育模式，使
母婴市场具备了巨大的市场潜力。当前的“小皇帝”、“小太阳”现 象都说明，孕
妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。现在的婴儿用品存在的一个现象是行业利润
大 ，很多的家庭开始抱怨这个现象，但是又没有厂家愿意改变这个格局。同时现
在开始出现了很多的婴儿系 列服务，而且现在又很多的商家已经获得了很多高额
的风险投资，那么在婴儿市场一片繁华的背后催出低 价策略将会是很强的竞争
力。在市场经济作用下有很多产品以低价格策略获得了成功。所有的消费者都喜
欢物美价廉的东西。
4 竞争分析
4.1竞争优、劣势
竞争对手的主 要优势我们的主要竞争对手是来自周边的实体店铺。具体分
析，有以下几点优势：(1)、开店时间超过 三年以上，进货、销售渠道稳定；种
类接近千种商品，且多已经开有实体店铺，会吸纳一部分同城消费者 上门选购。
(2)、开店时间长，消费群体稳定积累，信用度高，顾客回头率也高。(3)、开店
时间短，为了积累信用度，初期疯狂打折促销，吸纳、分散消费群体，短时间内
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影响明显。
4.2竞争对手的主要劣势
(1)、虽然开 店时间长，也积累了一部分客户群，但因产品积压过多，又无
能力及时更新产品品牌和品种，导致消费吸 引力降低。
(2)、虽然开店时间长，也积累了很高的信用度，容易滋生骄傲情绪，导致
怠慢 顾客、买多买少不能一视同人的现象发生，影响卖家的口碑。
(3)、对于开店时间短，为了积累信用 度而疯狂打折促销的卖家，虽然短期
内吸纳、分散了一部分消费者，但促销商品销售快，没有采取促销的 商品销售慢，
也一定程度上使卖家不能对销售对象产生完整的认识，往往会发生种类不全、缺
货 、断货等商品不能及时补充的现象。还有因打折导致利润降低，当提高售价后
那些因“价格便宜”积累的 买家也会逐渐离去，对于长期经营不利。
4.3本企业相对于竞争对手的主要优势
(1)、本店以婴幼用品类中的中高档品牌为销售主体。
(2)、承诺有质量问题无条件退换货的售后服务。
(3)、零售兼批发，不依赖单一货源，坚持两条腿走路的原则，保持进货、
销售渠道的畅通。
(4)、保证一定的库存量，避免缺货、断货现象发生。
4.4本企业相对于竞争对手的主要劣势
(1)、店铺规模小。目前只有几十件商品，相比之下，大卖家商品件数普遍
超过千件。 (2)、销售经验欠缺。才开起来的店，实际销售时间很短，需要学习的知识、
技巧等还有很多。
(3)、我们团队成员都是新进成员，没有足够销售经验影响顾客满意度。
5战略定位
5.1 店铺战略
定义客户根据前期市场调查的结果，我们发现被称为 21世纪的朝阳 行的
母婴产品的市场前景广阔，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业
之一。鉴于 商品的实用性，因此将主要客户地理区域和客户群定义如下：客户区
域：A、全市范围内消费者。客户群 ： A、所有孕妇、产妇 B、婴儿
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5.2总体战略
母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅 满目，各
种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律 及我国一系列的政
策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在我国市场迅速
崛起。
5.3 战略目标
在这短短两个月中，尽最大的 努力，做好店铺宣传工作，提升店铺的的知名
度，争取最大的收益。战略途径前期：进行市场调查，包括 对母婴类行业调查，
母婴实体店调查、竞争对手调查等。初期对调查结果进行分析，包括自己的竞争优势、劣势和竞争对手的优势、劣势，对创业进行总体的安排，撰写创业计划书，
和做好宣传等工作 等等。后期：对店铺进行维护，对产品进行销售。
5.4竞争战略
世界著名管理学家彼 得.杜拉克曾指出：企业“创新的成功不取决于它的新
颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在 市场上的成功” 。这说明不
管是营销思路上的创新，还是产品式样上的创新，外观和材质上的创新，其 根本
目的都是要通过创新来扩大和寻找新的市场机会，扩大和开拓创业企业新的创收
点。总之， 只有市场才是检验创新效果的试金石。基于这样的思想，我们制定了
追求实效的创新战略，具体如下：
（1）、承诺有质量问题无条件退换货的售后服务。同时若顾客不满意商品，
能指出明显原因的 ，我们将视情况考虑换货。对部分商品施行保修策略。
（2）、零售兼批发，保证价格同类最低。保持进货、销售渠道的畅通。
（3）、保证一定的库存量，避免缺货、断货现象发生。
专业化特色形象战略本店以婴幼用品类中的中高档品牌为销售主体。注重品
牌形象，不掺假卖 假。“大客户管理战略大客户管理”战略大客户管理这是服务
创新的一个重要内容。在公司发展的中期， 我们将逐步完善售后服务，并根据“二
八法则”，20%的客户能够为自己的企业带来 80%的收入和 利润，实施大客户管理
战略。按照销售情况，确定大客户对象，建立大客户的档案系统，安排固定的大< br>客户服务人员，专门为大客户提供产品的咨询、宣传、受理和维护的专业服务。
利用马太效应，以 更高的客户关注度，更加高效优质的专门服务增强大客户在公
司持续发展中的作用。 在大客户管理战略 中，大客户服务人员对外代表公司对
大客户进行服务，对内代表客户提出需求，是公司与大客户之间的桥 梁。公司将
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建立大客户管理中心，直接对总经理和大客户负责，将客户资源作 为公司财产
进行专门管理。 建立合理的薪酬制度和公平透明的晋升制度，以及人性化的管
理机制等，提高员工的满意度，进一步提高 员工忠诚度，并适当利用法律手段（与
员工签订保密协定等）为公司利益提供保障。
6婴幼儿用品店的定位
所谓经营定位，就是对店铺的商品和服务进行设计。只有定位于 消费者的内
心深出，才能立于不败之地。当地竞争越来越激烈，信息的传播速度越来越敏捷，
企 业为争取更大的市场份额，必须使自己提供的产品或服务获得有效的认可和普
遍认同，使品牌形象深入人 心，持久不忘，这就需要准确的为自己的店铺定位。
(1)、店铺形态定位。婴幼儿用品店在经营的品 牌设置上更具有灵活性，可
以根据本区域内主流消费群体的购买习惯，对商品品牌和种类进行灵活配置， 实
现多品牌经营。对个人投资经营来说，开设一家多品牌婴幼儿店的专营店是最佳
选择。 (2)、店铺规模定位。“在大城市开小店，在小城市开大店”。在中小城市，
可供年轻妈妈购物的 场所不多，大型婴幼儿用品店由于具有规模效应，可免去年
轻妈妈们分别采购的麻烦，因而对该区域的顾 客来说具有更强烈的吸引力。
(3)、目标顾客定位。在确定目标顾客时，可以根据顾客的社会阶层， 居住
区域、收入水平、文化水平等进行市场分析，以便使婴幼儿用品店有效的召唤和
满足目标顾 客。
(4)、商品品牌定位。女性在购物时非常重视商品品牌，年轻妈妈在购买时，
对品牌的 关注程度更高。在选择品牌时，产品的可持续性、产品结构的完善程度
和价格水平，也是必须考虑的因素 。
(5)、服务定位，作为婴幼儿用品店的经营者，一定要明白自己卖的不仅是
商品，更是一 种商品质的服务。服务是婴幼儿用品店主营理念衍生出来的商品增
殖内容，它不仅包服务态度要友好，必 要的退货服务，迅捷的送货上门服务，还
包括购物时恰当的推荐，完整的育婴用品推荐方案，育婴知识和 商品使用知识的
交流和传递。
7 母婴用品店面经营品种汇总
日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、
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奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安
全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、
吸壁碗、浴擦 、浴架浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架、保温筒、保温奶瓶、婴儿
手帕、婴儿手巾、软头汤匙、温度计、
床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、
空调被、小方被、母 婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙
枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器 、蹬裤提醒器衣服：外套、春秋装、
偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、 翻领套装、
肚围、肚兜、棉装！
玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具 、益智玩具、
幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。
鞋帽类：婴儿鞋、软底 鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、
太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽
妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎
教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文 胸、孕妇内裤防溢乳垫、妊娠膏、产后修复液
护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防 蚊液、洗发液、宝
宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、
车床类 ：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、
防雨篷、汽车安全座、童床、电动 摇篮！
书籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈
讲故事、全 能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、
食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品、婴儿挂面、开味
宝
幼教用品：学习机、复读机、学习桌
户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅、
礼盒：书籍式礼盒、日用品礼盒、提蓝式礼盒
特色：豆桨机、手足印、宝宝相册、果汁机、理 发器、退烧贴、防丢器、游
泳池、游泳圈、胎音器、哭声分析器
8店铺选址和装修
由于婴幼儿用品店的特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴
幼儿用品店的最佳位置。因为 孕妇检查，婴幼儿打预防针等必须路过这些地段，
方便他们进购物，也可以吸收一部分固定的成员。高档 婴幼儿用品店最好能提供
停车位，以方便距离远的顾客驱车前来选购。
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8.1选址细节
地址、面积（平方米）、租金或建筑成本
连云港市新浦区第三人民医院对面 100平方米 2500元
8.2选择该地址的主要原因
由于婴幼儿用品店的特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴
幼儿用品店的最佳位 置。因为孕妇检查，婴幼儿打预防针等必须路过这些地段，
方便他们进购物，也可以吸收一部分固定的成 员。高档婴幼儿用品店最好能提供
停车位，以方便距离远的顾客驱车前来选购。
9,1店面装修
9.1外观形象设计
婴幼儿用品店的门面能清晰的表现出店铺的名 称和标志，名称和标志要醒
目、简洁、大气，能表达出店铺的经营理念。在色彩和装潢上要与旁边的店铺 有
明显的区别。在设计招牌时要注意，招牌除了反映婴幼儿用品店的名字外，后面
应该再加上一 小行词语，勾勒出服务的性质，招牌要有一定的寓意，为了吸引人
的注目，招牌应该光线明亮，采用霓虹 灯或是良好的照明设备，上面再印上容易
便读的大型字母或标志
9.2装饰材质选定
整体要体现出现在感、时尚感。一般来说，使用玻璃、金属材料装饰店面，
显得比较贴切一些。购物环 境的安全性，这一点非常重要。特别要注意忌用刺激
性、对孕妇和婴幼儿有还的涂料和装饰材料，要突出 环保健康这一主题。地面最
好铺设防滑地砖，或对地面加一防滑处理，以避免孕妇，年轻妈妈和婴幼儿滑 到。
9.3灯光设计
灯光设置分招牌、天花、橱窗、灯箱、陈列架等几个方面，重要是烘托 产品
和渲染卖场气氛的作用。灯光设置应力求使光线接近自然光，这样才不影响商品
的自然色彩 ，要想最大程度的发挥灯光的作用，就必须考虑到产品的陈列方式和
装潢设计的风格。在灯光设计时，要 注意在有物体的地方有充足的直射光线，没
有展示的地方就通过间接光源，使卖场的层次更加多样化，空 间感更强，购物环
境更浓。另外，还要注意灯光的节能，一降低不必要的成本。
9.4音响设备
在店内播放优美、舒缓的音乐，可以增强店铺所要表现的情感因素，缓解顾
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客购物的紧张情绪，让顾客细心的挑选恰当的产品。
10市场营销计划
10.1产品
产品或服务
免费进行社区宣传
讲座
每月定期促销活动
婴儿纪念品组合销
售
食品
主要特征
每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消
费。
针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动
手脚印、胎发笔、百岁照
通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便
10.2价格
产品或服务
成本
价
销售价 竞争对手的价格
免费进行社区宣传讲座 10元 0元 30---60元次
每月定期促销活动
婴儿纪念品组合销售
食品
200元
200元
150元
0元
1000元
200元
2000元
1500元
250元
11 筹措开业资金
创业开店资金最基本的前提就是经济基础。俗话说：“开门七件事，柴米油盐
酱 醋 茶。”其 中哪一项都离不开花钱。所以开店之前，一定要有足够的创业资
金。资金势力不但决定你的投资规模，还 决定店铺的的档次和顾客定位。投资开
店之前，作好预算和费用和控制，可以防止资金链的断裂。
投入资金的多少与店面的大小成正比，资金多一些的，店面规模就可以大一些，
资金少的，也 可以将规模做小些。开业前的各项支出。包括市场调查费用，开店
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的各种手续，3个月或半年的店面租金，店面装修费用，购买营业设备和货架的
费用，首批进货的费用。进货方面的资金根据店面大小，每平方米的进货量大致
在1500到2 000元左右即可。进货时要把握的一个原则是首批货只要能满足开业
（即货架上的商品陈列显的不空为 宜）即可，开业以后可根据销售情况陆续补货。
投资计划要有根据。在制订投资计划时，要以经过市场 调查得到的资料为基础，
决定开店的规模、档次、主营品牌和商品种类。
计算盈亏平衡点。在 开业初期，为了使自己的婴幼儿用品店尽快盈利，要先
设定经营目标，根据经营目标计算出盈亏平衡点， 也就是成本和营业额相等的点。
每个月的营业额只有超过了该点，婴幼儿用品店才能盈利，也就是说，盈 亏平衡
点是每月营业额的底线。
婴幼儿用品店前期投入：
项 目
业主的
工资
雇员工
资
租金
营销费
用
公用事
业费
维修费
登记注
册费
合计
费用
（元）
1000
备注
800
2500
3600
500
100
900
9400
营业执照200元；税务登记证200元； 卫生许可证500
元
12企业组织结构
企业将登记注册成：个体工商户
拟议的企业名称：连云港好爸爸母婴用品店
企业的员工：
职务月薪
业主或经理 ：1人 2000元
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好爸爸母婴园
员工：1人 1400元
合计：2人 3400元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 200元
税务登记证 200元
卫生许可证 500元
13风险分析
13.1房租高
婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色,
而地段好的店面房租又居高不下。解决的办法就是：淡化店面的重要性，开展目
录册、网站销售 等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地
址再偏一点也没事。
13.2组织货源难
别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次 性
进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、
礼品、玩具、 食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护
用品、书籍等等)进货需要去好几个市 场，无形中增加很多进货成本。 解决办
法是：开店前别冲动，客观的比较供应商，也别一味的看中价格 低，现在价格透
明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格
特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。
13.3补货慢
首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，
补货慢是开店后最现实的问题。解决办法是寻找几家产品比较齐全的，起批量比
较低的供应商， 协商好：首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时
发过来，有言在先会好说话一些。
13.4竞争环境恶劣
中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立 刻在你前面后面左面右面的
开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只 会
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好爸爸母婴园
贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对 整个行业都充满戒心。解决方
法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业 知识
为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。
14结论
目前市场上针对与这些方 面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎
教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项 及新生儿、婴儿、幼儿的
营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过
课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，
在孩子健康的 体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩
子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和 父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜
能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子 互动的形式使父
母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能
和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸
爸妈妈的培训，使爸爸妈 妈懂得如何做一名英明的父母。
通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一 位热
爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营
销方式的， 因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不
同的关键期可以得到不同知识的获取 ，所以更多家长是愿意接受的。由于婴幼儿
用品店成本少、技术含量不高。婴幼儿用品店的优点弥补了专 卖店单一品牌的局
限性，店内婴儿药品大都种类齐全，实现了品牌互补，基本上可以满足年轻妈妈
一次性购足所需婴幼儿用品的需求。
目前各城市婴幼儿用品专营店数量众多，大多是个人投资经营， 离居民区较
近，进本上容纳了婴儿所需的各种用品，另外多数产品质量也都有保证。但是，
除少 数已经形成规模性销售强势的婴幼儿用品专营店以外，大多数婴幼儿用品店
存在规模较小、档次较低、销 售方式呆板的问题。因此发展空间仍然非常大。资
金不是很充裕，只要有六万元以上的资金，就可以开办 一家小型婴儿用品店。一
般来说，小型婴幼儿用品店做精做专，产品线不要拉的太长，引进的品牌不易过
多。只要不出现大的经营失误，一般1到3三年即可收回全部投资。只需平时多
了解孕婴方面的 知识和婴幼儿用品知识，掌握一些店铺经营知识，注意跟踪市场
发展态势，即可开业经营。平时多翻看育 婴方面的杂志和书籍。
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本文更新与2020-10-11 12:17，由作者提供，不代表本网站立场，转载请注明出处：http://www.xapfxb.com/yuer/318337.html
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